電商崛起——農資（農村）電商企業(yè)系列專(zhuān)訪(fǎng) 中農在線(xiàn)，努力做電商的農資商
發(fā)布時(shí)間：2015-05-07
馬云把傳統渠道打敗的同時(shí)，他也在成為傳統渠道，向傳統渠道靠近，互聯(lián)網(wǎng)的精髓就在于顛覆傳統，無(wú)時(shí)不刻都在創(chuàng )新，甚至只有不安分才能活得更加精彩。
——裘進(jìn)（浙江中農在線(xiàn)電子商務(wù)有限公司副董事長(cháng)）
杭州——中國的電子商務(wù)之都，在馬云與阿里巴巴的轟動(dòng)效應下，讓這個(gè)本身就賦予商業(yè)色彩的城市又增添了一筆先鋒的色調，成為中國電子商務(wù)的前沿陣地。正是在這片充滿(mǎn)電商基因的沃土上，浙農集團旗下的中農在線(xiàn)電子商務(wù)有限公司也正在全力打造一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)平臺，試圖搭上農資電商這班快車(chē)，在這條充滿(mǎn)質(zhì)疑與希望的未知道路上發(fā)力。
看起來(lái)似乎是一種使命，浙農在杭州電商大氛圍下，憑借多元化成功轉型的光環(huán)，“中農在線(xiàn)”平臺備受業(yè)界的關(guān)注。
part1
“益農寶APP”
——首先是一個(gè)農技服務(wù)的平臺
對于農資電商目前的現狀，一位從業(yè)多年的資深人士這樣形容：農資這條路本來(lái)就很窄，人多了顯得有點(diǎn)擁擠，于是有一個(gè)人突然走向另一個(gè)方向，并且告訴身邊人這條路叫電商，隨后一些敢于冒險的人跟著(zhù)試圖走出一條新路。世上本來(lái)沒(méi)有路，走的人多了也許就成了路，有人說(shuō)指路的可能是盲人，也有可能是智者，不過(guò)誰(shuí)都不敢妄自斷言農資電商之路的成功與失敗，只是隨著(zhù)2014年馬云攜手阿里巴巴的上市，讓本來(lái)就蠢蠢欲動(dòng)的農資電商開(kāi)始變得如火如荼，越來(lái)越多的企業(yè)加入到這個(gè)行列之中。一時(shí)間，不同流派、不同概念、不同模式的農資電商開(kāi)啟了百家爭鳴的繁華景象，原本那些對這條路持懷疑態(tài)度的保守派們開(kāi)始懷疑自己的判斷，觀(guān)望之余甚至緊張了起來(lái)。
除去表象上的熱鬧，農資電商業(yè)態(tài)依然混沌，有人遲疑，有人興奮。浙江中農在線(xiàn)電子商務(wù)有限公司副董事長(cháng)裘進(jìn)的態(tài)度是冷靜中前行，他認為電商將是以后農資行業(yè)發(fā)展的趨勢和方向，但是沒(méi)有人知道怎么去做，根源上缺理念和方向，所以當前的農資電商還處于混沌時(shí)期。也許是跨界資本的注入和管理，打破了原有的傳統渠道；或者是行業(yè)內的企業(yè)依托原有的渠道重新開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )新出全新的商業(yè)模式。
裘進(jìn)和他的團隊就屬于第二種。2014年，中農在線(xiàn)在網(wǎng)站平臺的基礎上，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出了“益農寶APP”，它同時(shí)也是浙江省供銷(xiāo)社“智慧農資”電子商務(wù)服務(wù)平臺建設的一部分，也是浙農利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)為農民提供優(yōu)質(zhì)高效農資供應服務(wù)的途徑。目前，“智慧農資”平臺中的網(wǎng)上莊稼醫院、網(wǎng)上農技培訓、網(wǎng)上農資商城、在線(xiàn)示范推廣四個(gè)子平臺已初步搭建完成，也逐漸成為上游廠(chǎng)家產(chǎn)品推廣的橋梁，流通企業(yè)為農服務(wù)的手段，基層農戶(hù)農業(yè)生產(chǎn)的幫手。
從嚴格意義上講，目前的“益農寶”還稱(chēng)不上真正的電商，只是完成了平臺的搭建，網(wǎng)上交易還處于萌芽階段。 “目前交易還存在很多問(wèn)題，首先廠(chǎng)家對于我們平臺是否認可，否則我們就是侵權，第二，如果產(chǎn)品的價(jià)格體系實(shí)現全國統一售價(jià)，才可以支撐網(wǎng)上貿易，中農平臺只是網(wǎng)上渠道，否則沒(méi)辦法交易。不過(guò)目前的交易模式不是很清晰，這也是農資電商的一個(gè)最大瓶頸，一旦突破了這個(gè)瓶頸，電商的所有問(wèn)題都解決了。我們現在先把入口、技術(shù)、品牌做好。”裘進(jìn)重視當前“益農寶”的服務(wù)性，通過(guò)APP中80多萬(wàn)條作物營(yíng)養及病蟲(chóng)害防治方案實(shí)現產(chǎn)品推廣，這在農資業(yè)內還不多見(jiàn)。
part2
“導流”平臺也是一種流派
互聯(lián)網(wǎng)的神奇性就在于每個(gè)人對于互聯(lián)網(wǎng)都有著(zhù)自己的理解和定義，特別O2O的模式更是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。在國內，能夠實(shí)現“益農寶”這樣具有導流功能的平臺有很多，最為著(zhù)名的是在去年上市的“汽車(chē)之家”，作為一家汽車(chē)網(wǎng)上交流平臺，形成了龐大的具有鮮明特色的圈子文化。但是在裘進(jìn)眼中，平臺的商業(yè)價(jià)值是“導流”的功能。“有人想買(mǎi)寶馬就會(huì )到汽車(chē)之家尋找各種數據和用戶(hù)體驗作為參考，所以寶馬官網(wǎng)的瀏覽量和汽車(chē)之家的瀏覽量沒(méi)有可比性，因為人們希望導流的平臺具有一定第三方的客觀(guān)性，這就是導流平臺的魅力，以后我們的股權也會(huì )這樣分配，如果做不到這一步，平臺就不能整合到最好的資源。我希望我們的交易平臺能夠吸引更多人來(lái)參與，變成一個(gè)名副其實(shí)的社會(huì )行為，這才是我們的夢(mèng)想。”用裘進(jìn)的話(huà)說(shuō)，做導流也是電商初期的一種流派，但是沒(méi)有交易的導流不是純粹意義上的電商，只能是“電而不商”，不過(guò)現在能夠得到認可也只能做到導流的層面，至少交易的問(wèn)題沒(méi)有徹底解決，比如產(chǎn)品的豐富性、價(jià)格體系的體現等等。
面對行業(yè)內已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現交易的平臺，裘進(jìn)也找出了一些帶有一定共性的問(wèn)題，他認為，首先是農資公眾平臺性不夠，參與的企業(yè)太少；第二，嚴重沖擊線(xiàn)下渠道，自彈自唱、孤芳自賞，缺乏一定的生命力；第三，物流的問(wèn)題全行業(yè)正在摸索，起碼還需要一定時(shí)間去解決。
part3
做好“電子商務(wù)服務(wù)平臺”
如果用傳統的視角去定義農資電商，它將會(huì )是農資產(chǎn)品的“淘寶”，但是電商的表現形式并非如此拘泥。譬如現在將平臺上的尿素比作一塊蛋糕，中農在線(xiàn)所做的是讓這塊蛋糕更大，更好吃。農資商品離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)指導和社會(huì )化綜合服務(wù)，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)指導的過(guò)程，不能將農資產(chǎn)品視為簡(jiǎn)單快速的消費品，從某種意義上講，農資的特殊性可以不把它視為商品，而是服務(wù)
從大的方向性看，我國農業(yè)相關(guān)部門(mén)正在倡導科學(xué)減施，政策的引導對于國內的化肥企業(yè)來(lái)說(shuō)并不利，所以單純的農資平臺顯得更加沒(méi)有生命力，況且這種平臺的競爭力很大一部分是在價(jià)格上，最終很有可能出現的現象是偷工減量，惡性競爭。所以在模式的探索中，無(wú)疑都要回歸到一個(gè)最原始的問(wèn)題：做電商到底是為什么？如果僅僅是做一個(gè)大的交易平臺，憑借阿里巴巴的經(jīng)驗和實(shí)力完全可以完成，如果假設單純電子商務(wù)模式是可以實(shí)現的，最終成功的也只有阿里，用裘進(jìn)的話(huà)說(shuō)，“他們不成功，我們有什么理由能成功？未來(lái)我國土地集約種植大戶(hù)將會(huì )越來(lái)越多，我們利用強大的數據庫提供大量的個(gè)性化訂制，甚至是全程解決方案，我手上有大量的客戶(hù)，用特有的手段去引導銷(xiāo)售，用粉絲圈子和企業(yè)做交易，企業(yè)為什么不愿意和我們合作？”
所以在裘進(jìn)眼中，“益農寶”所要實(shí)現的目的不是單純的電子商務(wù)平臺，而是電子商務(wù)服務(wù)平臺。
part4
不安分才能活得更精彩
目前，中農在線(xiàn)在“智慧農資”的投入建設工作正在有序進(jìn)行，裘進(jìn)試圖經(jīng)過(guò)3-5年努力，打造一個(gè)農資行業(yè)內規模最大、專(zhuān)業(yè)性最強、用戶(hù)量最多的線(xiàn)上與線(xiàn)下相互結合的農技培訓服務(wù)平臺。在談到浙農的傳統渠道時(shí)，裘進(jìn)的思維非常清晰：浙江農資作為行業(yè)領(lǐng)先傳統農資貿易巨頭，如果不去探索電子商務(wù)將會(huì )是一種危機；同時(shí)杭州被譽(yù)為電子商務(wù)之都，這么多企業(yè)、人才、思維都聚集在此，再加上浙江省政府和省供銷(xiāo)社的政策引導，在這樣既有內在催生動(dòng)力又有外在挑戰機遇的環(huán)境中，浙農必須要重視農資電商。
現在的農資界，正是在與互聯(lián)網(wǎng)結合的磨合期。所以中農在線(xiàn)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為依托，開(kāi)發(fā)“益農寶APP”的初衷是有預見(jiàn)性的，裘進(jìn)認為首先是大勢所趨；其次目標群體在信息化面前后知后覺(jué)，在電腦和互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)候農民處于一種弱勢群體，但是現在的環(huán)境卻不同，譬如農民購買(mǎi)的手機很難買(mǎi)到不智能的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )催生很多新型的后來(lái)者；再次，供銷(xiāo)社重點(diǎn)就是為農服務(wù)，需以農技服務(wù)為切入點(diǎn)，但是整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中農技服務(wù)的環(huán)節較弱，如果將農資看待成一般的大宗商品，經(jīng)營(yíng)主體就不會(huì )是供銷(xiāo)社，而是諸如交易所之類(lèi)的主體去經(jīng)營(yíng)，所以供銷(xiāo)社將農技服務(wù)看成一個(gè)比較核心的位置。那么接下來(lái)就存在很多問(wèn)題，不知道農化服務(wù)怎么做，怎樣去做產(chǎn)業(yè)鏈的支撐點(diǎn)，再從支撐點(diǎn)逐步導流到我們的交易之中。
現在為農民服務(wù)都是免費的，更多的是需要中農在線(xiàn)的投入。“中農在線(xiàn)當時(shí)的定位比較志存高遠，僅僅成為一個(gè)農資集團內生性的交易平臺目標不夠宏遠，第三方平臺要有為農服務(wù)的客觀(guān)性，同時(shí)也要有在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展的可行性。”裘進(jìn)展望著(zhù)中農在線(xiàn)的未來(lái)，并意志堅定：目前行業(yè)里的農資電商缺乏一種基因，它是百折不饒、堅忍不拔、打不垮的精神，因為不知道哪一種模式哪一天能火，沒(méi)有前人會(huì )給你經(jīng)驗，所有的東西都需要創(chuàng )新，現在的阿里巴巴、京東的現有模式都代表過(guò)去，而創(chuàng )新存在很多失敗的概率或者短期內不被別人認可，看看你能不能夠堅持，把最后一顆子彈都打光。目前從事農資行業(yè)的都是農資人，供銷(xiāo)人，我們要考慮這些人身上有沒(méi)有這種基因。
（來(lái)源:中國農資）
