水溶肥怎么做才能打開(kāi)市場(chǎng)？

發(fā)布時(shí)間：2018-07-16

      近年來(lái)，水溶性肥料作為“環(huán)保型肥料”與綠色發(fā)展、高效農業(yè)、精準施肥等理念一脈相承，受到業(yè)界的廣泛關(guān)注，成為引領(lǐng)肥料行業(yè)不斷轉型升級的重要方向之一，生產(chǎn)規模與市場(chǎng)需求都在不斷增加。在不斷發(fā)展的過(guò)程中，水溶肥市場(chǎng)面臨著(zhù)多樣的機遇與挑戰。如何順應政策和市場(chǎng)的需求、打造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢、培育市場(chǎng)長(cháng)遠發(fā)展，成為水溶肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商需要不斷思考的課題。

      產(chǎn)品多元發(fā)展

      受到行業(yè)轉型升級以及市場(chǎng)需求變化的影響，眾多企業(yè)投身到水溶肥生產(chǎn)之中。河北萌幫水溶肥料股份有限公司國內營(yíng)銷(xiāo)總監于海闊介紹，目前國內水溶肥生產(chǎn)企業(yè)主要分為三類(lèi)，分別是專(zhuān)門(mén)的水溶肥生產(chǎn)企業(yè)、復合肥企業(yè)和農藥企業(yè)。復合肥企業(yè)主要受行業(yè)轉型和利潤影響，增加水溶肥生產(chǎn)以提高效益；農藥企業(yè)則主要是農藥“減量”帶來(lái)的銷(xiāo)量瓶頸影響。與此同時(shí)，在集中于生產(chǎn)大量元素水溶肥后，近年來(lái)，產(chǎn)品也更加多元化。肥料企業(yè)更加關(guān)注“水溶性”，農藥企業(yè)更加關(guān)注“功能型”，均衡類(lèi)、作物專(zhuān)用類(lèi)水溶肥及套餐模式也紛紛推出，適應了市場(chǎng)需求的不斷變化。

      在生產(chǎn)多元發(fā)展的同時(shí)，水溶肥的市場(chǎng)需求也在不斷增加。于海闊表示，在行業(yè)轉型升級和高效、優(yōu)質(zhì)農業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，隨著(zhù)種植戶(hù)對水溶肥認知度的不斷提升，需求在不斷擴大。農產(chǎn)品價(jià)格成為影響需求的“雙刃劍”，一方面，由于農產(chǎn)品價(jià)格低迷，種植戶(hù)出于成本考慮降低了價(jià)格相對較高的水溶肥產(chǎn)品的需求；另一方面，為提高農產(chǎn)品價(jià)格，種植基地和大戶(hù)更加注重農產(chǎn)品品質(zhì)的提升，增加了對水溶肥的需求。經(jīng)銷(xiāo)商出于效益考慮也在增加水溶肥產(chǎn)品的份額，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)團隊才是真正實(shí)現水溶肥產(chǎn)品效益的關(guān)鍵。

      市場(chǎng)仍需培育

      在水溶肥產(chǎn)業(yè)不斷深化發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)中還存在著(zhù)許多問(wèn)題與挑戰，無(wú)序競爭成為影響水溶肥市場(chǎng)長(cháng)遠發(fā)展的主要問(wèn)題。于海闊表示，隨著(zhù)水溶肥產(chǎn)業(yè)的火熱，眾多企業(yè)紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品，由于企業(yè)對價(jià)格和品質(zhì)的定位不同，不同原料的選用導致產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生差異。在此情況下，一些企業(yè)為增加利潤，以次充好或生產(chǎn)低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，造成種植戶(hù)花高價(jià)反而收低效，造成懷疑和抗拒心理，影響市場(chǎng)長(cháng)遠發(fā)展。對此，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商應加強自律，以長(cháng)遠目光維護市場(chǎng)秩序。同時(shí)，也要加強對種植戶(hù)的引導，提升其對不同產(chǎn)品的辨別能力。

      水溶肥產(chǎn)品和滴灌設備是水肥一體化發(fā)展的兩大關(guān)鍵領(lǐng)域，但兩者間的脫節制約了水溶肥的施用效果和長(cháng)期發(fā)展。于海闊介紹，除新疆、內蒙古以及東北地區滴灌設備較為完善外，我國大部分地區的水溶肥多采用沖施的方法，無(wú)法發(fā)揮出高效、精準的功效，造成了產(chǎn)品的大量浪費。目前，水溶肥企業(yè)和滴灌設備企業(yè)存在“脫節”，企業(yè)在各自領(lǐng)域不斷推出產(chǎn)品，卻無(wú)法實(shí)現有效的適配，造成了產(chǎn)品和設備的雙重浪費，也制約著(zhù)水溶肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。于海闊表示，隨著(zhù)“脫節”問(wèn)題越來(lái)越受到關(guān)注，一些平臺型服務(wù)公司開(kāi)始整合兩方資源，整合形成方案后再推向市場(chǎng)，促進(jìn)了“水肥一體化”的切實(shí)落地發(fā)展。

      談及水溶肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，于海闊表示，隨著(zhù)國家政策和農業(yè)高效、綠色、品質(zhì)化發(fā)展，水溶肥的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步擴大，前景廣闊。他表示，可以精準改善根系土壤環(huán)境的有機類(lèi)水溶肥、提升作物及農產(chǎn)品品質(zhì)的中微量元素水溶肥都將成為產(chǎn)品發(fā)展趨勢所在，含生物刺激素類(lèi)的水溶肥還需避免概念炒作，真正明確其產(chǎn)品定位。于海闊還表示，水溶肥市場(chǎng)前景良好，但仍需培育，面對存在的挑戰和問(wèn)題，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都應不斷提升自身產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，避免盲目投入和追求短期效益，以誠信、務(wù)實(shí)的態(tài)度維護市場(chǎng)秩序，實(shí)現水溶肥產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展。

      （來(lái)源：火爆農化招商網(wǎng)）