定州分公司積極做好秋季化肥銷(xiāo)售

發(fā)布時(shí)間：2005-10-26

  今年秋收種麥推遲，化肥銷(xiāo)售遲緩。針對化肥市場(chǎng)出現的新情況，定州分公司認真分析本區域的化肥需求變化，及時(shí)制定秋季化肥銷(xiāo)售措施，千方百計完成全年任務(wù)指標。截止到9月底，已下放銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)化肥3397噸，其中二銨2368噸，復合肥534噸，銷(xiāo)售6500多噸，銷(xiāo)售額1300萬(wàn)元，取得了較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
　　定州是我省農業(yè)大縣，又是化肥等農資商品的主要集散地，市場(chǎng)化肥品種多，數量和價(jià)格變化快，各路經(jīng)銷(xiāo)商對峙給化肥經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大難度。為提高駕馭市場(chǎng)的能力，定州分公司從搞好今年秋季市場(chǎng)調查入手，及時(shí)掌握了解農民需求，早動(dòng)手，早安排，于8月初召開(kāi)了分公司區域內各加盟店店長(cháng)會(huì )議，認真研究秋季市場(chǎng)走向，并制定了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，一是規范業(yè)務(wù)流程，認真填報各加盟店秋季要貨計劃，綜合平衡，按需發(fā)貨，合理擺布投放數量，確保計劃的嚴肅性和資源的有效配置。二是進(jìn)一步明確各加盟店的銷(xiāo)售規則，保證互相之間不串貨、不壓價(jià)，相互通報信息，避免了各經(jīng)營(yíng)商之間“相互殘殺”。三是努力減少費用，增加直撥調運數量，減少迂回周轉。據統計，今年由港口自提二銨1000噸，復合肥480噸，直接送到網(wǎng)點(diǎn)，減少途耗，節約費用3萬(wàn)余元。
　　為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)區域，他們從發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、培育市場(chǎng)品牌、打造河北農資形象入手，努力向外圍區縣發(fā)展，在科學(xué)論證的基礎上，在唐縣、曲陽(yáng)、望都、安國等地設立總經(jīng)銷(xiāo)多處，投放金富瑞、渝涪二銨460多噸，取得了明顯的效果，深受農民和經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎，為分公司今后的發(fā)展奠定了基礎。
　　目前，定州分公司秋季銷(xiāo)售已全面啟動(dòng)，銷(xiāo)售熱線(xiàn)不斷。為迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，他們采取延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、24小時(shí)電話(huà)值班、在電視媒體上做廣告等多種形式促銷(xiāo)，并積極開(kāi)展預約定貨、送貨上門(mén)，為農民開(kāi)展測土施肥、合理用藥、技術(shù)咨詢(xún)等農技服務(wù)，取得了很好的效果。