堅守崗位促銷(xiāo)售 提速增效保增長(cháng)——國慶期間分公司工作紀實(shí)

發(fā)布時(shí)間：2014-10-16

      國慶節期間，分公司、控股公司職工一如既往地堅守在工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，履職盡責，力爭打贏(yíng)2014年秋季農資銷(xiāo)售戰役，實(shí)現公司下達的全年經(jīng)營(yíng)指標。
   佳潤公司申新海經(jīng)理節日期間對各項工作進(jìn)行了嚴密部署，堅持一手抓銷(xiāo)售、一手抓安全，確?？毓晒景踩\行。
   磁縣分公司根據本區域秋收早的特點(diǎn)，對秋季磷復肥銷(xiāo)售早籌劃、早安排。節日期間，謝安石經(jīng)理帶領(lǐng)大家加班加點(diǎn)，深入基層促銷(xiāo)售，七天銷(xiāo)售各種化肥千余噸，實(shí)現回款近百萬(wàn)元。
   邢臺直銷(xiāo)處全體人員節日期間堅守工作崗位，實(shí)現銷(xiāo)售化肥1100余噸，催收回籠貨款340多萬(wàn)元，下站調撥二銨770余噸，完成農藥調運及小麥拌種機搬運等工作。為準確掌握銷(xiāo)售情況，苑慶虎經(jīng)理與李忠堂奔走在平鄉、臨城等加盟單位、基層網(wǎng)點(diǎn)，親自參與拌肥、推銷(xiāo)及搬運工作，近距離與當地農民溝通，詳盡了解該地區種植結構、用肥特點(diǎn)及喜好等情況，為下步開(kāi)展工作搜集第一手材料。
   清河、南宮分公司郭柱、李鵬飛經(jīng)理合理安排國慶期間工作，抓住化肥銷(xiāo)售旺季有利時(shí)機，加緊對已入庫化肥和各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的貨物追蹤促銷(xiāo)、回款結算。清河分公司下站貨物1300余噸，回款460萬(wàn)元；南宮分公司回籠貨款250多萬(wàn)元。
元氏分公司節日期間銷(xiāo)售各種肥料5000余噸，回籠貨款120萬(wàn)元。徐剛經(jīng)理及駱志勇同志帶領(lǐng)大家從其他分公司調入二銨360余噸，配合業(yè)務(wù)公司調運氯化銨800余噸，二銨860余噸，氯化鉀500余噸，切實(shí)保證了客戶(hù)的用肥需要。
   開(kāi)發(fā)區分公司認真做好商品銷(xiāo)售和回款工作。呂澤釗經(jīng)理身先士卒，每日積極下鄉跑客戶(hù)，督促銷(xiāo)售和回款。南趙臺村一基層經(jīng)銷(xiāo)商化肥售罄，彭偉、楊正新先后7次送貨上門(mén)，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求。在開(kāi)發(fā)區全體員工的共同努力下，秋季銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。
   定州分公司在郭慶經(jīng)理帶領(lǐng)下，全體員工堅守工作崗位，假日期間，共調入各種化肥500余噸，銷(xiāo)售尿素120噸、二銨190噸、一銨440噸、生態(tài)肥200噸，回款55萬(wàn)余元，較好地完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。                    
   保定分公司全體員工自覺(jué)放棄休假，七天假期全部全勤到崗。杜超經(jīng)理每天到各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)督促銷(xiāo)售、催要貨款。員工各司其責，及時(shí)統計各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售情況，每日上報銷(xiāo)售數據，不辭辛苦下鄉送貨，積極擴大銷(xiāo)售。國慶假期銷(xiāo)售化肥2800 余噸，回籠貨款360多萬(wàn)元。
   高碑店分公司張佳瑞經(jīng)理針對市場(chǎng)形勢與員工共同想辦法、思對策，積極同下游銷(xiāo)售商加強聯(lián)系，密切與業(yè)務(wù)公司溝通，適時(shí)調整銷(xiāo)售政策，有力促進(jìn)化肥銷(xiāo)售。喬秀紅同志巾幗不讓須眉，在裝卸工不足的情況下親自上陣幫助客戶(hù)裝卸貨物，贏(yíng)得了客戶(hù)好評。“十一”期間，共銷(xiāo)售各種化肥1150噸，回款50萬(wàn)元。
   張家口分公司王亦鵬經(jīng)理主動(dòng)放棄休假，全力做好貨款回款工作，國慶節期間共回籠資金180多萬(wàn)元。
   在國慶節期間，承德分公司王獻輝經(jīng)理對各項工作做了周密安排，順利完成了與客戶(hù)的業(yè)務(wù)掃尾結算、下季商品貨源準備、聯(lián)銷(xiāo)協(xié)議手續簽訂、網(wǎng)絡(luò )改造建設等工作，取得了預期進(jìn)展。
   唐山惠農公司全體職工奮戰在工作一線(xiàn)，節日期間銷(xiāo)售復合肥360噸，收回貨款85萬(wàn)元。
   灤縣分公司國慶期間銷(xiāo)售各種化肥780噸，回籠資金150多萬(wàn)元。
   滄州分公司全體職工全力以赴投入到秋季化肥的銷(xiāo)售工作當中，他們克服商品到貨集中及種植面積減少等種種不利因素，采取主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售方式，每天與業(yè)務(wù)科和網(wǎng)點(diǎn)保持溝通、不間斷地穿梭于各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)之間，督促網(wǎng)點(diǎn)抓緊銷(xiāo)售回款。封立柱經(jīng)理把握每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節，到貨下站、布點(diǎn)運輸、開(kāi)票銷(xiāo)售，乃至結算都做到周密安排。國慶期間銷(xiāo)售各種二銨1800多噸，回籠貨款240萬(wàn)元。
   南皮分公司趙立強經(jīng)理經(jīng)過(guò)詳細的市場(chǎng)摸底，確定了國慶期間定點(diǎn)、定期巡視的策略，堅持對重點(diǎn)放貨網(wǎng)點(diǎn)一天一巡視。在巡視中重點(diǎn)對影響銷(xiāo)售的因素進(jìn)行調研分析，及時(shí)與業(yè)務(wù)公司溝通，果斷對個(gè)別二銨品種的銷(xiāo)售方案及策略進(jìn)行調整，取得了顯著(zhù)效果。通過(guò)與南皮縣供銷(xiāo)社潤倉農資配送中心合作，組織“惠農、助農，農資配送大行動(dòng)”活動(dòng)，將二銨直接運送到農民手中，樹(shù)立了河北農資良好的品牌形象。同時(shí)，在南皮縣播放電視廣告，將南皮分公司固定電話(huà)設定為防偽熱線(xiàn)，通過(guò)解答農民朋友的咨詢(xún)，有效打擊了假冒偽劣產(chǎn)品，保證了正品二銨的銷(xiāo)售，增加了河北農資的知名度和美譽(yù)度。經(jīng)過(guò)全體員工不懈努力，七天時(shí)間共計銷(xiāo)售各類(lèi)二銨2000余噸，回款160余萬(wàn)元，為秋季整體二銨銷(xiāo)售工作奠定了良好的基礎。
   衡水分公司將農資銷(xiāo)售、資產(chǎn)安全做為當前工作的重中之重。李擁政經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員利用七天時(shí)間分頭分片行動(dòng)，跑遍了衡水桃城區、武邑縣、武強縣、景縣的50多個(gè)鄉鎮銷(xiāo)售點(diǎn)，有力促進(jìn)了化肥銷(xiāo)售和資金回籠。假日運送銷(xiāo)售各種化肥270余噸，回籠資金38萬(wàn)元。
   深州分公司為了做好秋季農資商品銷(xiāo)售工作，李飛經(jīng)理和許紅奎同志采取了主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售模式，與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)多溝通、與相關(guān)業(yè)務(wù)公司勤交流，對到貨下站、組織銷(xiāo)售、運輸車(chē)輛安排、貨款回籠、倉庫以及辦公室的安全等環(huán)節進(jìn)行了詳盡安排，確保銷(xiāo)售工作高效快速運轉。節日期間共銷(xiāo)售各類(lèi)化肥500余噸，回籠資金70多萬(wàn)元。
   李建平經(jīng)理帶領(lǐng)棗強分公司全體員工積極調劑各網(wǎng)點(diǎn)庫存余缺，全力做好銷(xiāo)售工作。截至目前，分公司共銷(xiāo)售商品3000余噸，并力爭實(shí)現零庫存。
   德州分公司在當地大部分復合肥廠(chǎng)家停產(chǎn)的不利條件下，配合業(yè)務(wù)公司由景縣倉庫調運二銨520噸，由保定分公司調二銨38噸，完成復混肥銷(xiāo)售1700噸、二銨550多噸，回籠資金70多萬(wàn)元。
   吉林分公司宋溫亮經(jīng)理利用國慶假期時(shí)間，搶在寒流到來(lái)之前積極調查市場(chǎng)、走訪(fǎng)客戶(hù)。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的深層次溝通，已就大顆粒尿素、工業(yè)用二銨、大顆粒紅鉀等與多個(gè)客戶(hù)達成購銷(xiāo)意向。
   每年國慶期間既是農民秋收秋種的黃金季節，也是農資人最忙的時(shí)候。分公司同志們放棄節日家人團聚的機會(huì )，默默堅守在工作崗位上，用實(shí)際行動(dòng)夯實(shí)著(zhù)河北農資“省內當龍頭，行業(yè)爭一流”的奮斗目標。