公司召開(kāi)分公司會(huì )議
發(fā)布時(shí)間：2013-06-07
本網(wǎng)訊 在春耕農資供應旺季接近尾聲之際，公司于5月14日召開(kāi)了分公司工作會(huì )議，分公司、控股公司全體派駐人員及連鎖事業(yè)部、市場(chǎng)部全體人員參加?？偨?jīng)理助理孫磊主持會(huì )議，并對今年分公司重點(diǎn)工作進(jìn)行了再部署。常務(wù)副總經(jīng)理任海在會(huì )上做了重要講話(huà)。
孫磊指出：2013年任務(wù)指標是全年工作的方向，必須認真研究、高度重視，對重點(diǎn)工作要看準方向、加快落實(shí)。
一是認真做好經(jīng)營(yíng)工作。各分公司、控股公司要知難而進(jìn)，認真搞好調研，及時(shí)溝通，精心運作，規范運行，防范風(fēng)險，力爭今年取得更好成績(jì)。特別在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，大家更要嚴格經(jīng)營(yíng)手續，勤跑市場(chǎng)，勤溝通，加大促銷(xiāo)力度，降低經(jīng)營(yíng)費用，加強數據傳輸，加快資金回籠。
二是認真做好直供大戶(hù)工作。農村土地流轉是不可逆轉的趨勢，對直供大戶(hù)工作要有危機感、緊迫感、責任感，要做好長(cháng)期合作規劃，全面準確調查，逐戶(hù)走訪(fǎng)洽談，6月10日前按發(fā)展計劃完成合作簽約。
三是認真搞好直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店建設。要深刻認識建設必要性，科學(xué)定位建設方案，直營(yíng)店運作模式要以小批發(fā)為主、零售為輔，專(zhuān)賣(mài)店建設要發(fā)揮培育品牌、展銷(xiāo)商品、信息搜集功能，6月15日前按建設計劃完成考察選址、簽約建店工作。
四是認真做好網(wǎng)絡(luò )發(fā)展工作。網(wǎng)絡(luò )建設是重要基礎工作，必須鞏固提升現有連鎖網(wǎng)絡(luò )，并加大力度發(fā)展和搭建更加寬闊的連鎖平臺。
五是認真做好客戶(hù)檔案工作。分公司定位是占領(lǐng)終端，因此必須與基層客戶(hù)建立廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)做工作，確保直供客戶(hù)一定的增長(cháng)率。
六是認真做好農化服務(wù)工作。要結合分公司實(shí)際，積極開(kāi)動(dòng)腦筋研究實(shí)施方案，多策并行開(kāi)展科技服務(wù)下鄉活動(dòng)。
七是認真做好商品自采經(jīng)營(yíng)工作。要高度重視、積極行動(dòng)，努力調整品種結構，大力推廣適銷(xiāo)對路新產(chǎn)品。在自采經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要認真考察、嚴格按程序辦理。八是認真做好督導工作。在公司現有督導辦法的基礎上，要采用年終審計的方式加大督導力度，要核實(shí)所有網(wǎng)點(diǎn)，切實(shí)做到賬實(shí)相符。
八是認真做好督導工作。在公司現有督導辦法的基礎上，要采用年終審計的方式加大督導力度，要核實(shí)所有網(wǎng)點(diǎn)，切實(shí)做到賬實(shí)相符。
常務(wù)副總經(jīng)理任海首先轉述了陳立軍董事長(cháng)對分公司工作的高度重視及對做好2013年分公司工作的重要指示，深刻分析了公司當前農資經(jīng)營(yíng)面對的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢及存在的主要問(wèn)題，全面闡述了傳統意義上的農資市場(chǎng)規律正在被打破，淡儲旺供、坐堂等客、坐等行情式的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不適應當前的市場(chǎng)環(huán)境，隨著(zhù)全行業(yè)由粗放到精細的轉化，一批無(wú)創(chuàng )新、固守傳統、粗放的農資企業(yè)必將被淘汰。針對當前的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，任海副總經(jīng)理提出了下一步農資業(yè)務(wù)的努力方向和工作重點(diǎn)?？傮w要求是：提升憂(yōu)患意識，抓創(chuàng )新，變模式，優(yōu)結構，重服務(wù)，塑品牌，要以對自己、對公司高度負責的態(tài)度，以創(chuàng )新求進(jìn)、創(chuàng )新求強為主線(xiàn)，千方百計在創(chuàng )新上下功夫，通過(guò)引入新理念、新機制、新模式來(lái)提升我們的經(jīng)營(yíng)方式，優(yōu)化我們的經(jīng)營(yíng)結構，做實(shí)我們的綜合服務(wù)，提升河北農資品牌的知名度與美譽(yù)度。當前要重點(diǎn)抓好以下七方面的工作：
1、要堅定地轉變思想，樹(shù)立憂(yōu)患意識，自我加壓，并把壓力轉化為創(chuàng )新求進(jìn)、創(chuàng )新求強的動(dòng)力，促進(jìn)各項工作的開(kāi)展。
2、要勇于實(shí)踐，通過(guò)學(xué)習、調研等方式，大力推行并實(shí)踐經(jīng)營(yíng)模式的轉變、經(jīng)營(yíng)品種的更新以及綜合服務(wù)、企業(yè)品牌的提升，要思考更要行動(dòng)，盡快地把想法變?yōu)楝F實(shí)。
3、下大力搭建并鞏固好支撐分公司銷(xiāo)售的三條腿：一是經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，重點(diǎn)是鞏固和提升，確保雙贏(yíng)和可持續發(fā)展；二是種植大戶(hù)，重點(diǎn)是對接和做實(shí)，要深刻認識到種植大戶(hù)是我們將來(lái)重點(diǎn)依靠的一條腿，當前種植大戶(hù)的發(fā)展速度遠遠大于我們的對接速度，要迅速行動(dòng)起來(lái)，盡快實(shí)現與種植大戶(hù)的感情、思路對接及品種、服務(wù)對接；三是網(wǎng)絡(luò )終端店，包括直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、加盟店。終端網(wǎng)絡(luò )建設是公司網(wǎng)絡(luò )建設的重要一環(huán)，其重點(diǎn)是用機制鞏固老的，用新模式建設并提升新的，當前要重點(diǎn)抓好直營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店的建設。
4、提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的認識與實(shí)踐，轉變店堂等客、坐等行情的舊模式，把賣(mài)產(chǎn)品逐步向先賣(mài)服務(wù)后賣(mài)產(chǎn)品轉化，積極探索并實(shí)踐送貨上門(mén)、送技術(shù)上門(mén)的銷(xiāo)售方式，在實(shí)踐中提升我們的服務(wù)能力和品牌形象。
5、提升經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的防控意識，要?？嚱?jīng)營(yíng)風(fēng)險的弦，常鳴風(fēng)險隨時(shí)可能出現的警鐘，嚴格采購、放貨、調撥、儲存、銷(xiāo)售、結算、回款等環(huán)節的管理，嚴防各類(lèi)損失的發(fā)生。
6、嚴格執行公司各項規章制度。規章制度是全體員工的行為準則，必須認真學(xué)習、嚴格照辦。要經(jīng)常對照規章制度逐條進(jìn)行自查自糾，防患于未然。要通過(guò)強化內部管理，嚴防工作漏洞，促進(jìn)工作效率和效益的不斷提升。
7、提升責任意識和工作激情，要把思想和行為與公司及個(gè)人的生存和發(fā)展牢牢地綁在一起，千方百計克服惰性和安逸，始終牢記和履行肩負的職責，始終保持旺盛的激情，不斷為公司發(fā)展做出新的貢獻。
最后，任海副總經(jīng)理就當前的具體業(yè)務(wù)進(jìn)行了部署：
一要認真盤(pán)點(diǎn)目前的各項經(jīng)營(yíng)數據及各項指標的完成進(jìn)度，做到心中有數；二要抓緊結算和盤(pán)庫工作。一定要按照業(yè)務(wù)公司要求辦理，在5月20日前完成已銷(xiāo)商品的結算工作；三要提升對化肥儲備工作的重視程度，嚴格按照有關(guān)規定在自查自糾的基礎上，積極配合相關(guān)部門(mén)，做好儲備驗收；四要搶抓先機早行動(dòng)，認真謀劃好夏季經(jīng)營(yíng)。要調查分析好市場(chǎng)需求的變化特點(diǎn)，有的放矢地組織并布控好各類(lèi)品種，要早一點(diǎn)拜訪(fǎng)聯(lián)系客戶(hù)，盡早簽訂供貨協(xié)議，占好地盤(pán)，力爭夏季取得更好的經(jīng)營(yíng)成果。
