科學(xué)發(fā)展迎來(lái)農資人的春天 滄州分公司發(fā)展農資連鎖經(jīng)營(yíng)記實(shí)

發(fā)布時(shí)間：2008-10-21

    春夏秋冬周而復始，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年復一年，政策好、人努力，迎來(lái)了農資人的春天。五年來(lái)，滄州分公司在封立柱經(jīng)理的帶領(lǐng)下，根據總公司的發(fā)展戰略部署，遵循集團化發(fā)展、規?；?jīng)營(yíng)的思路，在萬(wàn)村千鄉工程、發(fā)展農資連鎖經(jīng)營(yíng)工作中，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以農業(yè)為本，不斷豐富完善農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵，從轉變經(jīng)營(yíng)機制、深化農資連鎖加盟，打造河北農資豐澤苑品牌入手，構建了現代農資流通大平臺，解決了化肥等農資商品農民買(mǎi)肥難問(wèn)題，促進(jìn)了當地農業(yè)發(fā)展，贏(yíng)得了企業(yè)信譽(yù)，擴大了市場(chǎng)份額，實(shí)現了年銷(xiāo)化肥10萬(wàn)噸的佳績(jì)，確保了年銷(xiāo)量環(huán)比增長(cháng)20%，創(chuàng )造社會(huì )效益1.5億元。目前，滄州分公司已發(fā)展農資豐澤苑加盟店300多家，初步具備年銷(xiāo)量20萬(wàn)噸能力，受到了政府和上級職能部門(mén)的表彰。對于滄州分公司近幾年農資連鎖加盟后的運行情況筆者進(jìn)行了探訪(fǎng)。 
    一、大力發(fā)展連鎖加盟，開(kāi)創(chuàng )多贏(yíng)合作新局面 
    在農資體制改革、化肥農藥全部放開(kāi)經(jīng)營(yíng)后，農資市場(chǎng)出現多家經(jīng)營(yíng)、群龍無(wú)首、雜亂無(wú)章的惡性競爭現象，市場(chǎng)假冒偽劣化肥農藥一度增多，且由于受多種因素影響和個(gè)體家庭作坊式經(jīng)營(yíng)制約，導致優(yōu)質(zhì)化肥品種流入困難，影響了農業(yè)發(fā)展。在新時(shí)期作為農資流通企業(yè)如何應對外部環(huán)境和農業(yè)發(fā)展需要，成為新一代農資人最為關(guān)注的話(huà)題。為求生存、謀發(fā)展，滄州分公司通過(guò)發(fā)展農資連鎖加盟店，找出了一條切合農資行業(yè)發(fā)展實(shí)際的成功之路。 
    （一）抓住發(fā)展戰略機遇期，發(fā)展農資連鎖加盟，培育市場(chǎng)新體系，加快農資流通整合。滄州分公司在總結多年流通經(jīng)驗的基礎上，認真貫徹落實(shí)全國總社、商務(wù)部關(guān)于“萬(wàn)村千鄉工程實(shí)施方案”，穩健推進(jìn)農資流通網(wǎng)絡(luò )建設，積極整合現有網(wǎng)點(diǎn)，動(dòng)員吸收加盟，實(shí)現了松散向緊密的轉化，同時(shí)結合農資流通實(shí)際，積極創(chuàng )建河北農資“豐澤苑”營(yíng)銷(xiāo)品牌，幾年的付出耕耘實(shí)現了農資流通網(wǎng)絡(luò )大變樣。目前區域內河北農資“豐澤苑”網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣泛，由初建時(shí)期的40多家發(fā)展到300多家，并在化肥需求量大的滄州、鹽山、任丘、河間、肅寧等5個(gè)縣區設立化肥配送中心，年配送量達10萬(wàn)多噸，一舉成為區域龍頭企業(yè)，實(shí)現了農資商品大流通，促進(jìn)了企業(yè)自身發(fā)展。 
    （二）滿(mǎn)足農業(yè)生產(chǎn)需求，優(yōu)化農資商品供應。隨著(zhù)加盟店的發(fā)展壯大，為未來(lái)市場(chǎng)奠定了堅實(shí)基礎，從而使分公司的發(fā)展步入良性循環(huán)的快車(chē)道。他們?yōu)闈M(mǎn)足當地市場(chǎng)需求，在農資商品供應配送上，努力增加調入數量，加快了優(yōu)質(zhì)名牌、高效化肥的示范推廣，實(shí)現了應季適時(shí)供應、批發(fā)配送、市場(chǎng)預測、信息發(fā)布等多位一體的有機結合，促進(jìn)了化肥、農藥銷(xiāo)售，實(shí)現了經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙贏(yíng)。目前滄州區域河北省農資豐澤苑加盟店基覆蓋全區，所供農資商品市場(chǎng)份額40%，有力地支援了三農。 
    二、強化管理職能，誠信經(jīng)營(yíng)構建農資形象工程 
滄州區域河北農資豐澤苑加盟店的迅速發(fā)展，彰顯了科學(xué)發(fā)展規?；?、集團化競爭優(yōu)勢，有力地推動(dòng)了區域農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。為使河北農資“豐澤苑”連鎖加盟發(fā)輝更大作用，實(shí)現農資網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可持續穩健發(fā)展，分公司從強壯自身、強化內部管理入手，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)河北農資形象，再創(chuàng )輝煌。在發(fā)展加盟過(guò)程中，重點(diǎn)突出豐澤苑品牌形象，贏(yíng)得了農民贏(yíng)得了市場(chǎng)，連續幾年被省內外企業(yè)，工商質(zhì)檢部門(mén)授予“守信譽(yù)無(wú)假冒先進(jìn)企業(yè)”，名聲在外，享有很高的信譽(yù)。究其強化管理的主要經(jīng)驗，一是強壯自身煉內功，強化監管機制，建章立制為第一要務(wù)，在內部管理人員分工實(shí)行崗位責任制，因人因事制宜設崗定責，落實(shí)到人，按崗位職責施目標管理，從而使管理職能和人的主觀(guān)能動(dòng)性得到有效發(fā)揮，工作效率大為提高；二是對企業(yè)倉儲、配送實(shí)行量化管理，定人定數量，定標準，定損耗，定時(shí)間，優(yōu)化商品布局；三是努力打造“豐澤苑”品牌意識，促進(jìn)無(wú)形資產(chǎn)增值。幾年來(lái)分公司經(jīng)營(yíng)配送銷(xiāo)售各種化肥農藥品種100多個(gè)，其中全國免檢品質(zhì)60多個(gè)，累計銷(xiāo)售化肥40萬(wàn)噸，從未發(fā)生一起投訴事件，并由此強化了管理職能，促進(jìn)了銷(xiāo)售，深得農民信賴(lài)，光大了企業(yè)品牌，回頭客不斷增多。 
    三、以農為本，科技服務(wù)到萬(wàn)家，惠及三農做貢獻 
    建設新農村，各行各業(yè)輔助農業(yè)，是新時(shí)期基本國策，促進(jìn)糧食增多，農民盡快富裕，向農民提供科技服務(wù)，推廣科學(xué)施肥，合理用藥、降低農業(yè)生產(chǎn)成本，為農民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)是河北農資對分公司加盟店的要求，也是農民的盼望與期待。滄州分公司為適應這一農業(yè)發(fā)展之需，各配送中心及加盟店，在滿(mǎn)足供應農資商品的情況前提下，積極配合農業(yè)部門(mén)，從大專(zhuān)院校聘請農業(yè)專(zhuān)家教授，廣泛開(kāi)展測土配方施肥，收到了明顯效果，涌現出鹽山、肅寧、任丘等多個(gè)先進(jìn)加盟單位，活躍于廣大農村指導測土配方施肥和新技術(shù)、新品種的推廣示范，深受農民歡迎。幾年來(lái)全區域各加盟店已聘請科技人員50人，舉辦農業(yè)技術(shù)講座200多期，聽(tīng)課農民4000多人次，測土施肥合理用藥，農田面積大約250萬(wàn)畝，引進(jìn)推廣農資商品新品種30多個(gè)，受益村鎮200多個(gè)，促進(jìn)糧食畝增產(chǎn)10公斤，使農民增加創(chuàng )收6000多萬(wàn)元，為農業(yè)生產(chǎn)做出了貢獻。 
    實(shí)踐證明，由于滄州分公司堅持科學(xué)發(fā)展農資連鎖加盟以農為本，開(kāi)創(chuàng )農資供應與科技服務(wù)結合的新路子，為新時(shí)期農資流通企業(yè)發(fā)展拓展了發(fā)展空間，靠科學(xué)發(fā)展農資人的努力迎來(lái)了陽(yáng)光燦爛的春天。