化肥行業(yè)：站在“生”與“死”的拐點(diǎn)上

發(fā)布時(shí)間：2015-10-08

今年1-7月，氮肥行業(yè)凈虧損額達7億元，而復混肥行業(yè)實(shí)現盈利125億元，同比增長(cháng)46.7%。如此強烈的反差之下，氮肥行業(yè)農用化肥需求增速放緩，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾依舊突出，且產(chǎn)品結構與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已不能適應和滿(mǎn)足農業(yè)需求新變化。挑戰與機遇并存，氮肥企業(yè)站在“生”與“死”的拐點(diǎn)上，不僅需要思變，更要快。 
近日，由中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )主辦，河南省石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì )、河南心連心化肥有限公司、昊華駿化集團有限公司協(xié)辦，江蘇安德?；べQ易有限公司支持的2015年全國氮肥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )在河南鄭州召開(kāi)，來(lái)自全國各地氮肥生產(chǎn)、流通企業(yè)代表300余人與會(huì )，深入探討氮肥工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和產(chǎn)品結構升級等迫在眉睫的議題。 
運營(yíng)與困境 氮肥企業(yè)與寒風(fēng)相迎 
去年，農業(yè)部提出到“2020年化肥使用量零增長(cháng)目標”，今后化肥需求增長(cháng)速度將逐漸放緩。據農業(yè)部預測，“十三五”期間，我國農用化肥需求增速預計在1%左右。而作為化肥企業(yè)，一方面要面對氮肥產(chǎn)能過(guò)剩的現狀，另一方面又要面對逐漸放緩的化肥需求，在雙重壓力下，企業(yè)困難重重。 
中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)高力介紹說(shuō)，今年1-7月份，全國合成氨產(chǎn)量3547.7萬(wàn)噸，同比增長(cháng)0.7%；全國氮肥產(chǎn)量2668萬(wàn)噸純氮，同比增長(cháng)0.7%；全國尿素產(chǎn)量1776.6萬(wàn)噸純氮，同比增長(cháng)0.7%。在政策管控之下，隨著(zhù)安全環(huán)保標準升級，2014年開(kāi)始新建產(chǎn)能速度放緩，退出產(chǎn)能明顯加快，全年有500萬(wàn)噸產(chǎn)能退出，預計2015年還將關(guān)閉尿素產(chǎn)能約300萬(wàn)噸。 
對國內氮肥企業(yè)雪上加霜的是，化肥優(yōu)惠政策正逐漸取消。中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)顧宗勤表示，今年2月起，化肥鐵路運價(jià)取消優(yōu)惠政策，4月起，中小化肥電價(jià)平均每度上調0.10元，按照目前化肥用電價(jià)格和大工業(yè)用電價(jià)格平均價(jià)差0.12元/度計算，尿素成本還將上漲約115元/噸。除此之外，今年9月1日起，化肥恢復征收增值稅，每噸尿素成本還要上漲。氮肥生產(chǎn)運營(yíng)成本的大幅增加，將使相當一批企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境。 
從出口貿易量看，在中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )的多次協(xié)調下，1-7月出口氮肥553.9萬(wàn)噸，同比增長(cháng)54.9%，出口尿素774.8萬(wàn)噸，同比增長(cháng)46.7%；從出口價(jià)格看，尿素均價(jià)達295美元/噸，差距縮小。盡管如此，顧宗勤仍表示，國外新增產(chǎn)能陸續投產(chǎn)，2015年國外新投產(chǎn)合成氨產(chǎn)能678萬(wàn)噸，新增尿素產(chǎn)能730萬(wàn)噸。“美國隨著(zhù)頁(yè)巖氣開(kāi)采，將成為氮肥產(chǎn)能增長(cháng)最快的國家，近幾年美國將會(huì )大幅減少氮肥進(jìn)口量，并且還有一定出口；加之世界經(jīng)濟復蘇乏力，導致貿易保護主義抬頭，摩擦加劇，如印尼對我國硝酸銨出口發(fā)起反傾銷(xiāo)訴訟，我國氮肥產(chǎn)品出口將面臨更大挑戰。” 
運營(yíng)與困境擺在面前，國內氮肥企業(yè)行走在寒風(fēng)中，亟待抓住積極與利好之機遇轉型。 
變革之下 機遇遠大于挑戰 
面對復雜嚴峻的市場(chǎng)形勢，行業(yè)發(fā)展同樣擁有新的機遇和新的空間。為此，顧宗勤總結五點(diǎn)：首先，化肥市場(chǎng)化改革和安全環(huán)保壓力促進(jìn)氮肥行業(yè)優(yōu)勝劣汰，加快落后產(chǎn)能退出，有利于化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾。如電價(jià)優(yōu)惠取消后，一些電耗高的老裝置將被淘汰出局；氣價(jià)優(yōu)惠取消后，一些遠離氣源產(chǎn)地，氣價(jià)偏高的氣頭裝置產(chǎn)能將陸續退出。 
其次，市場(chǎng)需求穩中有增。雖然農業(yè)需求增速放緩，但是工業(yè)需求依然保持較快增速。預計到2016年，國內工業(yè)尿素需求量將達到1660萬(wàn)噸，因此建議氮肥企業(yè)應該嚴格控制產(chǎn)能總量，大力開(kāi)拓工業(yè)應用。在此基礎上，預計今年全年新增工業(yè)合成氨需求50萬(wàn)噸，新增工業(yè)尿素需求60萬(wàn)噸。 
第三，“一帶一路”戰略加快推進(jìn)，有利于開(kāi)拓國際市場(chǎng)。據商務(wù)部消息，今年前5個(gè)月，中國企業(yè)對“一帶一路”沿線(xiàn)的48個(gè)國家和地區進(jìn)行了直接投資，商務(wù)部正在組織與“一帶一路”國家開(kāi)展化肥貿易對接工作，將促進(jìn)我國化肥企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)。 
第四，政府簡(jiǎn)政放權，激發(fā)企業(yè)活力。農業(yè)部、國家質(zhì)檢總局根據國務(wù)院統一部署，對肥料登記和工業(yè)許可證行政審批進(jìn)行改革，可減少復混肥料、新型肥料的行政成本，提高企業(yè)申請辦證的效率，進(jìn)一步降低企業(yè)成本。 
最后，國家的支農政策和農業(yè)規?；?、現代化為化肥行業(yè)帶來(lái)了新機遇。今年，財政部、農業(yè)部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于調整農業(yè)三項補貼政策的指導意見(jiàn)》，決定從中央財政安排下達的農資綜合補貼中調整20%的資金，用于支持糧食適度規模經(jīng)營(yíng)；與此同時(shí)，隨著(zhù)測土配方施肥、機械化施肥、灌溉施肥等先進(jìn)施肥方式普及，將為性?xún)r(jià)比高的新型基礎肥料、大顆粒肥料、水溶性肥料、液體肥料帶來(lái)好機遇。 
國家發(fā)改委價(jià)格司副處長(cháng)王勝民一針見(jiàn)血地表示，政府調整相關(guān)政策，只是作為“守夜人”的角色，根據市場(chǎng)變化，化肥企業(yè)需要學(xué)會(huì )應對與自我調整。“變革環(huán)境下，機遇遠遠大于挑戰！” 
增值氮肥興起 引領(lǐng)變革方向 
機遇固然利好，但氮肥企業(yè)想在冷風(fēng)中存活，必須加強“自身修煉”。目前，氮肥企業(yè)大多是傳統基礎肥料，適應現代農業(yè)發(fā)展要求的高效專(zhuān)用肥料發(fā)展滯后，產(chǎn)品結構落后成一大桎梏。 
中國植物營(yíng)養與肥料學(xué)會(huì )秘書(shū)長(cháng)趙秉強認為，質(zhì)量替代數量是中國肥料產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的道路。“未來(lái)肥料研究的重點(diǎn)應當在于如何提高效率和利用率?；十a(chǎn)品綠色化、高效化是實(shí)現化肥減施增效的途徑。”為此，趙秉強提出發(fā)展增效增值肥料、水溶肥料、土壤調理劑。 
增值氮肥是在氮肥企業(yè)原有傳統氮肥產(chǎn)品的基礎上，添加包括中微量元素、腐植酸、肥料助劑等提質(zhì)增效、讓產(chǎn)品升級的高效新型肥料。農業(yè)部全國農技推廣服務(wù)中心首席專(zhuān)家高祥照表示，在化肥施用結構改變的基礎上，驚喜發(fā)現，氮肥行業(yè)新的、增值的產(chǎn)品迅猛發(fā)展，成為今年農業(yè)“轉方式、調結構”的榜樣。鄭州大學(xué)教授許秀成也認為，我國科技發(fā)展方向是“創(chuàng )新、創(chuàng )新、再創(chuàng )新”，實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，最根本是要“增強自主創(chuàng )新能力”。 
協(xié)會(huì )提出，到2020年，發(fā)展增值尿素1000萬(wàn)噸，發(fā)展尿素硝銨溶液1000萬(wàn)噸，發(fā)展硝基復合肥1500萬(wàn)噸。 
固步自封將“死” 營(yíng)銷(xiāo)革新則“生” 
本次議題，轉變氮肥企業(yè)現有的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式是一大亮點(diǎn)。高祥照提出，目前我國正處在傳統農業(yè)向現代農業(yè)快速轉變的關(guān)鍵時(shí)期，要大力發(fā)展新型高效肥料，其中提高肥料利用率的關(guān)鍵在于五個(gè)方面，包括測土配方施肥、水肥一體化、新型肥料產(chǎn)品、化肥機械深施和新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。 
顧宗勤提出努力開(kāi)創(chuàng )氮肥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面的建議，他說(shuō)，千方百計開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，緊緊抓住有效需求不足這一影響當前行業(yè)經(jīng)濟運行的主要矛盾，挖掘傳統產(chǎn)品新需求，挖掘現有市場(chǎng)并搶占新興市場(chǎng)先機。河南心連心銷(xiāo)售公司總經(jīng)理盧述林表示，除了開(kāi)發(fā)高效新型產(chǎn)品外，他們還在營(yíng)銷(xiāo)方面加大品牌宣傳力度、示范田觀(guān)摩力度、針對不同地區、作物和土壤提出解決方案。河南駿化化肥有限公司副總經(jīng)理節留君則提出，布局全國、“決勝”東北、“逐鹿”中原、“搶占”全國市場(chǎng)大戰略。 
理性組織生產(chǎn)，加強行業(yè)自律。對于工藝落后、競爭力弱的產(chǎn)能堅決淘汰。如山東華魯恒升近年來(lái)經(jīng)濟效益好，主要是率先關(guān)停老舊裝置，甩掉經(jīng)營(yíng)成本包袱。 
積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農資”行動(dòng)，構建物流信息共享、智能倉儲，提升物流倉儲自動(dòng)化、智能化水平，降低經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售成本。魯西集團有限公司氮肥銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李保泉介紹魯西集團電子商務(wù)平臺運行經(jīng)驗時(shí)，認為是電子商務(wù)真正實(shí)現、助推魯西營(yíng)銷(xiāo)變革。會(huì )上，還有來(lái)自包括云天化、農醫生的代表各自介紹電商運營(yíng)經(jīng)驗，給與會(huì )代表洗洗腦。 
協(xié)會(huì )表示，加強農化服務(wù)是亙古不變的話(huà)題，包括加快轉變經(jīng)營(yíng)理念，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)化農化服務(wù)體系建設，創(chuàng )新農化服務(wù)模式等。此外，還需要進(jìn)一步加強安全環(huán)保工作。 
站在“生”與“死”的拐點(diǎn)上，提前實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)革新的企業(yè)，在未來(lái)大潮中存活下來(lái)的幾率正在提升。顧宗勤說(shuō)，即便今年1-7月氮肥行業(yè)利潤總額虧損7億元，但同比減虧28億元，“這說(shuō)明氮肥企業(yè)不能再固步自封，有些企業(yè)已經(jīng)在節能降耗、產(chǎn)品升級、提升營(yíng)銷(xiāo)水平上下了大功夫，讓行業(yè)經(jīng)濟效益有所提高。”

    （來(lái)源:中國農資）