流通企業(yè)：加快向服務(wù)商轉型

發(fā)布時(shí)間：2015-11-06

2015年對于農資流通行業(yè)來(lái)說(shuō)，是艱難而又精彩的一年。一方面，國家倡導“化肥、農藥使用量零增長(cháng)”，使得以注重銷(xiāo)售量的流通企業(yè)不得不站在為了實(shí)現企業(yè)、行業(yè)和農業(yè)持續發(fā)展的高度調整經(jīng)營(yíng)思路，積極創(chuàng )新；另一方面，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，積極利用渠道和服務(wù)優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)思維去擁抱挑戰。 
創(chuàng )新服務(wù)模式   實(shí)現轉型升級 
當前，農村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展步入新階段，農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式深刻變化，農民生產(chǎn)生活需求加速升級，迫切需要覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農業(yè)社會(huì )化服務(wù)，需要多層次、多樣化、便利實(shí)惠、安全優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)生活服務(wù)。農資流通企業(yè)也正在由傳統的“一買(mǎi)一賣(mài)”的流通服務(wù)向為農民提供綜合性、社會(huì )化服務(wù)轉變，努力創(chuàng )新服務(wù)模式，實(shí)現轉型升級。 
量身定做全程解決方案是農資流通企業(yè)服務(wù)模式創(chuàng )新的基礎。輝隆股份作為A股唯一上市的農資流通企業(yè)，公司 2015年將做強農業(yè)板塊，打造綜合平臺，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式作為發(fā)展目標。為了將服務(wù)做到實(shí)處，輝隆股份通過(guò)創(chuàng )新服務(wù)模式，積極主動(dòng)對接新型經(jīng)營(yíng)主體，量身定制作物全程解決方案，并探索網(wǎng)上莊稼總醫院。另外，輝隆股份從2013年開(kāi)始進(jìn)軍無(wú)人機植保市場(chǎng)后，今年再次涉足無(wú)人機市場(chǎng)。其子公司輝隆瑞美福農化公司參與投資河南農飛客農業(yè)科技有限公司，借助其先進(jìn)的航空新技術(shù)，依托公司點(diǎn)多面廣，成熟而完整的農技服務(wù)系統為廣大農民提供一系列統防統治的解決方案。一方面帶動(dòng)農藥主業(yè)銷(xiāo)售規模增長(cháng)；另一方面為輝隆股份未來(lái)電商農業(yè)化服務(wù)平臺的技術(shù)推廣做出有益嘗試。 
領(lǐng)辦“合作社”，提供培訓，將服務(wù)扎根地頭才能贏(yíng)得農民的信賴(lài)。中農控股作為為農服務(wù)的國家隊，積極致力于“中國農資”小型合作社的領(lǐng)辦建設和為農服務(wù)體系的完善健全，構建起了以包括測土配方、農資供應、新產(chǎn)品推廣、種植培訓等主導內容的營(yíng)銷(xiāo)型服務(wù)體系。同時(shí)，中農控股還在黑龍江、河南等省以專(zhuān)業(yè)合作社的形式，積極開(kāi)展規?；N植項目，將科學(xué)高效的農業(yè)生產(chǎn)方式與當地農業(yè)資源充分結合，在全面發(fā)展基層為農服務(wù)體系的同時(shí)，深耕基層為農服務(wù)領(lǐng)域。 目前，中農控股已在全國800個(gè)縣建立 “中國農資”小型合作社3500家和 “中國農資”配肥中心33個(gè)，配有完備的農業(yè)生產(chǎn)服務(wù)設施和專(zhuān)業(yè)的農化服務(wù)團隊，能夠為農業(yè)生產(chǎn)提供測土配肥、農資供應、農技指導、種植服務(wù)、統一機收、農產(chǎn)品收購和收儲加工等綜合性服務(wù)?？梢哉f(shuō)中農控股在深刻改變著(zhù)農業(yè)生產(chǎn)作業(yè)方式的同時(shí)，以完善和優(yōu)質(zhì)的為農服務(wù)贏(yíng)得了農民的信賴(lài)。 
面對化肥“零增長(cháng)”的新政策，農資流通企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面也在做出轉變。煙臺市農業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司作為全國首家提出“套餐施肥”理念的企業(yè)，多年來(lái)積極從事農技培訓、測土配方、套餐示范推廣服務(wù)，為農民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化服務(wù)。目前，煙臺農資總公司在山東省內建立起智能配肥站18處，摻混肥生產(chǎn)廠(chǎng)3家。而智能配肥的銷(xiāo)售方式有兩種，一種是智能配肥結合農資直營(yíng)店進(jìn)行銷(xiāo)售，另一種銷(xiāo)售方式更加直接，公司將年產(chǎn)量為3000到4000噸的配肥機直接深入到鄉鎮進(jìn)行現場(chǎng)生產(chǎn)，將“新鮮出爐”的智能配方肥直接賣(mài)給農民，從而省去了全部中間環(huán)節，真正做到為農民減負，將農民的利益盡量最大化。 
擁抱農資電商   在探索中前行 
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是減少交易環(huán)節，這對化肥流通企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)革命。農資電商在2015年徹底火了，生產(chǎn)企業(yè)積極布局，而流通企業(yè)也不甘示弱主動(dòng)探路前行。 
作為農資流通的龍頭，中農集團在國家政策支持下，精心打造了全新的農資電商平臺“農惠網(wǎng)”在7月28日正式上線(xiàn)。農惠網(wǎng)是由中農集團依托供銷(xiāo)總社優(yōu)勢資源，傾力打造的農資電商平臺，是開(kāi)在老百姓家門(mén)口的供銷(xiāo)社。作為中農集團旗下首個(gè)農資O2O電商平臺，將依托線(xiàn)下事業(yè)伙伴和網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的模式，為農民朋友提供化肥、種子、農藥、農機交易以及農技服務(wù)、農村金融、農村物流和農產(chǎn)品銷(xiāo)售，是提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，引導農民科學(xué)種植，規范管理，提高農產(chǎn)品品質(zhì)等綜合服務(wù)的平臺。 
萬(wàn)莊農資電商交易平臺自2015年3月正式上線(xiàn)，現己在河南境內建立了覆蓋全省的100個(gè)縣級服務(wù)中心和2000個(gè)鄉鎮級6S店，兩年內將建設完成10000個(gè)村級6S店，形成對萬(wàn)莊園強大的線(xiàn)下支撐。并已在河南境內建設了10個(gè)物流園區及配送中心，倉庫面積達50萬(wàn)平方米。同時(shí)，與河南省政府資源對接，建立了1700萬(wàn)農戶(hù)檔案，建立了有效的數據基礎，經(jīng)過(guò)數據篩選、分析，與農戶(hù)形成互動(dòng)，增加了客戶(hù)數據的活躍性。目前，已獲得銀行授信額度150億元。交易活躍，截至7月初，交易額度達到2億多元。 
“中農在線(xiàn)”作為浙農集團全力打造一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)平臺，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出了“益農寶APP”，是浙江省供銷(xiāo)社“智慧農資”電子商務(wù)服務(wù)平臺建設的一部分，也是浙農利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)為農民提供優(yōu)質(zhì)高效農資供應服務(wù)的途徑。目前，“智慧農資”平臺中的網(wǎng)上莊稼醫院、網(wǎng)上農技培訓、網(wǎng)上農資商城、在線(xiàn)示范推廣四個(gè)子平臺已初步搭建完成，也逐漸成為上游廠(chǎng)家產(chǎn)品推廣的橋梁，流通企業(yè)為農服務(wù)的手段，基層農戶(hù)農業(yè)生產(chǎn)的幫手。 
農資電商還在摸索前行，還沒(méi)有一家成功模式，但給農資流通這一傳統行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)變革，用互聯(lián)網(wǎng)思維服務(wù)“三農”，是顛覆傳統實(shí)現轉型升級的一次難得的機遇。 
延伸產(chǎn)業(yè)鏈   培育并植根潛在市場(chǎng) 
在化肥產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品過(guò)剩，行業(yè)舉步維艱的市場(chǎng)背景下，農資行業(yè)困難重重，隨著(zhù)化肥市場(chǎng)化的推進(jìn)，與化肥相關(guān)優(yōu)惠政策陸續調整或取消，尤其是化肥增值稅的恢復對農資流通企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次嚴峻考驗。 
面對經(jīng)營(yíng)的壓力，農資流通企業(yè)通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈去應對風(fēng)險。不少流通企業(yè)也開(kāi)始由“農資”向“農業(yè)”延伸。河北廊坊綠園農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司就是一個(gè)典型。作為一家股份制民營(yíng)企業(yè)，廊坊綠園原本業(yè)務(wù)主要是以農資銷(xiāo)售為主，但面臨農資經(jīng)營(yíng)的競爭壓力，公司從過(guò)去單一賣(mài)肥逐步轉向自主創(chuàng )立品牌和介入農業(yè)服務(wù)模式的延伸上，在廊坊地區闖出了一片新天地。該公司年生產(chǎn)、銷(xiāo)售各種肥料、籽種總量達10.6萬(wàn)余噸。2012年公司從石家莊農科院引進(jìn)了抗寒、節水、省肥、強筋優(yōu)質(zhì)小麥的新品種“石優(yōu)20”，聯(lián)合固安縣參花面粉廠(chǎng)打造從“種子到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈”，確定了“六統一”的運作模式，即：統一供應籽種、統一供應肥料（測土配方肥）、統一技術(shù)指導、統一病蟲(chóng)害防治、統一農業(yè)保險、統一價(jià)格回收，以高于市場(chǎng)價(jià)0.4元/公斤的價(jià)格回收。今年收獲小麥1億斤，7月底全部收購完畢，農民每畝節支增收500元以上。 
吉林云天化農業(yè)發(fā)展有限公司在發(fā)展之初就將企業(yè)定位于大農業(yè)的發(fā)展方向。作為由云南云天化國際化工股份有限公司和吉林升華農業(yè)發(fā)展有限公司共同興建的國有控股企業(yè)，在吉林省長(cháng)嶺縣征地80萬(wàn)平方米，建設百萬(wàn)噸復混肥生產(chǎn)基地、百萬(wàn)噸糧食倉儲貿易基地、現代物流中心三大項目?，F已成為跨地區、跨行業(yè)、跨所有制經(jīng)營(yíng)的大型綜合性產(chǎn)業(yè)集團，主要從事糧食、化肥、種子、種植四大板塊業(yè)務(wù)，年經(jīng)營(yíng)糧食260萬(wàn)噸，化肥110萬(wàn)噸，種子1200萬(wàn)斤，年銷(xiāo)售收入70億元。“統一農資采購，統一農技指導，統一糧食收儲，統一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的一體化經(jīng)營(yíng)概念式的糧食、化肥經(jīng)營(yíng)規模位居吉林省首位，是國內僅有的一家集“種、肥、藥、糧”為一體的現代化農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)商。 
慶豐農業(yè)生產(chǎn)資料集團有限責任公司作為黑龍江省大型的農業(yè)產(chǎn)業(yè)集團，近年來(lái)，不斷探索持續穩定發(fā)展的新思路，建設農村合作組織平臺，打造農業(yè)、農資雙產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢鑄造企業(yè)核心競爭力。慶豐集團通過(guò)跨區域重組，完成了對東北乃至中國北方優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò )的整合并購，形成了立足東三省和內蒙古、山東的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，谷豐、晶輝、美嘉、恒豐四大復合肥、BB肥生產(chǎn)基地均勻分布東三??；借助資源組合，參股相應的資源型企業(yè)，間接擁有了農資產(chǎn)業(yè)資源；通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展高端農產(chǎn)品高附加值業(yè)務(wù)，完成了從農資集團到農業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團的角色轉換。慶豐集團傾力打造大豆產(chǎn)業(yè)鏈、水稻產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)新方式，為解決“三農”問(wèn)題做出了具有探索性、開(kāi)拓性的“克山模式”。通過(guò)對土地流轉背景下的現代農業(yè)進(jìn)行大膽探索，打造了自營(yíng)30萬(wàn)畝耕地的水稻種植基地，飽含對黑土地深情厚意的“糧滿(mǎn)倉”農業(yè)開(kāi)發(fā)項目在松嫩大地唱響。 
在競爭日趨激烈的市場(chǎng)條件下，許多農資流通企業(yè)清醒地認識到，僅僅盯著(zhù)農資做農資必將被市場(chǎng)淘汰，必須順應現代農業(yè)發(fā)展形勢，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育并植根潛在市場(chǎng)。許多農資流通企業(yè)用短短幾年時(shí)間，成了當地農民離不開(kāi)的龍頭企業(yè)，同時(shí)也將服務(wù)“三農”的根扎得更深，并在服務(wù)中不斷壯大。 
綜上所述，農資流通企業(yè)無(wú)論如何轉型，都離不開(kāi)為農服務(wù)，為了實(shí)現企業(yè)、行業(yè)、農業(yè)持續發(fā)展，農資流通行業(yè)激發(fā)出了新的活力，流通企業(yè)正在加快向服務(wù)商轉型。

    （來(lái)源:中國農資）