農資電商　賣(mài)的不僅是產(chǎn)品

發(fā)布時(shí)間：2016-06-20

技術(shù)不是靈丹妙藥，沒(méi)有先進(jìn)、成熟的理念，技術(shù)只不過(guò)是瞬間凋謝的曇花。“師夷長(cháng)技以制夷”的洋務(wù)運動(dòng)，沒(méi)有挽救衰敗的封建統治，而制度變革的辛亥革命卻徹底顛覆了封建王朝，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)只能是革新的工具，最根本的變革往往來(lái)自于新模式的誕生。 
當李彥宏懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想回國時(shí)，當馬云用傳奇的6分鐘說(shuō)服孫正義時(shí)，很難說(shuō)這些領(lǐng)軍人物僅僅依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，便喚醒中國萬(wàn)億級規?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代。當前“互聯(lián)網(wǎng)＋”是傳統模式的飛躍，是信息不斷高度集中、對稱(chēng)和透明的開(kāi)始，也是新型團隊建立、跨越行業(yè)的時(shí)代。 
思維主導技術(shù)開(kāi)發(fā) 
技術(shù)服務(wù)于變革 
這是筆者闡述的第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。這一觀(guān)點(diǎn)也論述另一個(gè)內容：“互聯(lián)網(wǎng)＋”應以傳統行業(yè)為主導，沒(méi)有傳統行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將無(wú)的放矢?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的過(guò)程一定是先發(fā)現需求，然后去證明需求的真實(shí)存在，繼而利用或通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)去解決需求。目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)更多的是失敗的案例，有些是因為對需求定位不準確，有的是根據互聯(lián)網(wǎng)功能去杜撰需求，還有一些只是簡(jiǎn)單的跟風(fēng)，尚未找到明確的盈利模式。 
筆者認為，傳統從業(yè)者、產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)與互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員合作，才可能催生真正解決客戶(hù)需求的專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我們看到，最先被改變的是商品零售業(yè)，馬云恰恰來(lái)自制造業(yè)和商業(yè)均高度發(fā)達的地區。作為一個(gè)奇跡來(lái)看阿里的話(huà)，首先他是商品的使用者，他也經(jīng)歷過(guò)討價(jià)還價(jià)的購買(mǎi)過(guò)程，最關(guān)鍵的是他有變革之心。 
筆者從事農資相關(guān)領(lǐng)域工作，看到一些非行業(yè)的人在做農資互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。筆者認為，必須有專(zhuān)業(yè)的農資人參與，才有可能發(fā)掘行業(yè)需求。農資銷(xiāo)售是一個(gè)全新的領(lǐng)域，很難模仿其他領(lǐng)域或參照國外經(jīng)驗，是需要“絕知此事要躬行”的領(lǐng)域。 
雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)接入農村，但是，有多少經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )在一波又一波業(yè)務(wù)員的包圍下，找時(shí)間打開(kāi)某個(gè)網(wǎng)站選購產(chǎn)品？我們用什么驅動(dòng)農資消費者上網(wǎng)選購產(chǎn)品？農資企業(yè)是否有胸懷兼容競品錄入自己的電商平臺，實(shí)現數據樣本的廣度？脫離技術(shù)無(wú)法做電商，尤其是垂直電商；沒(méi)有發(fā)掘痛點(diǎn)的敏銳度，同樣無(wú)法設計出出彩的模式。很多人講電商發(fā)展，是因為其解決了信息的不對稱(chēng)，那么，農資行業(yè)的信息不對稱(chēng)在哪里？這些問(wèn)題都需要深入思考。 
發(fā)展農資電商 
不會(huì )是經(jīng)典電商模式 
第一個(gè)問(wèn)題解決后會(huì )發(fā)現，眾多投資公司的大量資金開(kāi)始涌入專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域電商，如果沒(méi)有資本介入，電商很難實(shí)現突破。 
筆者了解到，讓一個(gè)自然人成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的忠實(shí)使用者，平臺推廣者需投入的成本在150元左右。巨量和快速燒錢(qián)，讓投資者成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)不可或缺的一環(huán)。專(zhuān)業(yè)投資者會(huì )同時(shí)選定幾個(gè)項目來(lái)降低風(fēng)險，在這個(gè)層面上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)已成為一場(chǎng)資本的盛宴?，F實(shí)情況是，有大量資金的企業(yè)在沒(méi)有找到行業(yè)痛點(diǎn)、盈利模式尚不清晰時(shí)，就急不可待地燒錢(qián)；真正了解痛點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)者得不到充裕資金的幫助。 
很多傳統農化企業(yè)擁有看似雄厚的資金實(shí)力，目光盯在農資電商上，其初衷無(wú)非是提前占領(lǐng)高地，但問(wèn)題是，在不明確需求的情況下，盲目投資者、葉公好龍者居多。一手緊握傳統市場(chǎng)不敢丟，一手砸巨資投入一個(gè)自己還看不準的農資電商類(lèi)項目。 
筆者認為，中國農資市場(chǎng)的體量已龐大到不是投入數十億元就可以用互聯(lián)網(wǎng)思維改變的程度，拋開(kāi)農藥、種子、各類(lèi)調節劑不說(shuō)，僅一年的化肥用量就約5500萬(wàn)噸，折每噸2000元就是萬(wàn)億的市場(chǎng)規模。中國農業(yè)人口約9.4億，若以5億農民計算，每發(fā)展一個(gè)使用者成本150元的話(huà)，約需資金投放量600億元。以投資一個(gè)普通電商項目的資金去顛覆如此龐大的市場(chǎng)，顯然是杯水車(chē)薪。于是，很多農資電商項目想仿效經(jīng)典電商模式，但在市場(chǎng)推動(dòng)方面形不成海嘯，只是點(diǎn)點(diǎn)波瀾。 
農資電商 
賣(mài)的是服務(wù) 
很多朋友談及農村電商，都希望借助互聯(lián)網(wǎng)平臺銷(xiāo)售產(chǎn)品。首先我們需要明確的概念是：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品不是一個(gè)概念。如果要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，你的平臺就是你的產(chǎn)品，而平臺上的產(chǎn)品是你構建的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內容。 
電商發(fā)展的根本動(dòng)力在于信息的對稱(chēng)、透明?，F實(shí)情況是，如果你的盈利重點(diǎn)在通過(guò)電商銷(xiāo)售化肥，就會(huì )引發(fā)線(xiàn)上線(xiàn)下及平臺之間的價(jià)格競爭，如果無(wú)法讓化肥便宜到消費者只從你的平臺購買(mǎi)，那么流量就無(wú)從談及。而不以差價(jià)作為盈利模式，就要發(fā)掘其他的盈利點(diǎn)。當然，當下很多平臺都在貼錢(qián)銷(xiāo)售，農民也確實(shí)能從中得到優(yōu)惠，但是，從項目的可持續性而言，沒(méi)有百億美元資金，就無(wú)法一把火燒透市場(chǎng)。 
有人會(huì )說(shuō)，我們的平臺已在推送農化服務(wù)信息來(lái)聚攏人氣了，但不要忘了，平臺的文字推送遠不及傳統農化企業(yè)的專(zhuān)業(yè)植保隊伍，他們的身影已遍及田間地頭。 
如果沒(méi)有巨量資金的顛覆，就只有另一種可能：服務(wù)其中一個(gè)環(huán)節。如果直接服務(wù)農民，就不是單一的農資銷(xiāo)售和植保服務(wù)，而是一方面滿(mǎn)足農民基礎的農資需求，另一方面解決農產(chǎn)品的集中收購和銷(xiāo)售，還要有服務(wù)于規模種植、養殖的金融服務(wù)。步步為營(yíng)，構建鏈接資本市場(chǎng)與農業(yè)、農資企業(yè)，以及農業(yè)、農產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁。 
顛覆或者重構，是一個(gè)必然趨勢。在大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的今天，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”浪潮席卷而來(lái)的時(shí)候，農資電商領(lǐng)域正在等待王者歸來(lái)，上可提升到大數據產(chǎn)業(yè)，下可沉浸在O2O模式的萬(wàn)億級市場(chǎng)，鹿死誰(shuí)手，拭目以待…… （海南省農墾中心測試站主任　吳玲）

    （來(lái)源：農資導報）