承德分公司科學(xué)發(fā)展結碩果

發(fā)布時(shí)間：2008-12-19

   承德分公司按照總公司戰略部署，認真開(kāi)展深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)，圍繞構建完善農資網(wǎng)絡(luò )促進(jìn)化肥銷(xiāo)售這一主題，積極不斷深化區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，穩健開(kāi)拓，精心安排業(yè)務(wù)運作，擴大了化肥銷(xiāo)售，取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會(huì )效果，截止10月底，已完成化肥銷(xiāo)售19000噸，其中二銨銷(xiāo)售10000噸，尿素8000余噸，實(shí)現資金回籠5900多萬(wàn)元，無(wú)一拖欠，為公司呈交了一份滿(mǎn)意的答卷。承德分公司的主要工作亮點(diǎn)是： 
   一、理順構建化肥營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。 
   承德分公司籌建起步較晚，銷(xiāo)售區域地處燕山深處，壩上地區無(wú)霜期短，一季農作物種植和七山一水二分田的地理環(huán)境，構成了農民施肥和銷(xiāo)售特點(diǎn)；區域面積大，農民看天耕作，用肥集中且量小，一次性購買(mǎi)的市場(chǎng)實(shí)際，制約著(zhù)化肥業(yè)務(wù)的拓展，天時(shí)、地利、市場(chǎng)因素、消費觀(guān)念等多種不確定因素，為化肥銷(xiāo)售增加了不少困難。為在這種特定的環(huán)境中贏(yíng)得市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售，分公司從理順?shù)N售渠道，發(fā)展合作加盟，打造河北農資豐澤苑品牌入手，注重各加盟店自然整合，選優(yōu)劣汰，優(yōu)化資源配送，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的穩健發(fā)展，奠定了市場(chǎng)基礎。目前已在區域內建立化肥配送中心6個(gè)，發(fā)展豐澤苑加盟店150多家，健全客戶(hù)需求檔案90多個(gè)，初步形成了以承德分公司為依托，集調動(dòng)、倉儲、聯(lián)銷(xiāo)、服務(wù)一體，區域內銷(xiāo)，輻射北京、內蒙、遼寧，縱橫交織的化肥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，初步具備年銷(xiāo)量2.5萬(wàn)噸的市場(chǎng)潛能。 
   二、發(fā)揮了經(jīng)營(yíng)品牌優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)勢，立足尋求量的突破。 
   針對承德地區農業(yè)基礎薄弱，化肥需求農作物施肥品種更新?lián)Q代相對滯后，農民施用優(yōu)勢二銨、尿素等大路品種的習慣根深蒂固，其他品種短時(shí)期內又難以替代的現實(shí)，王立增經(jīng)理積極深入農村加盟店，和農民座談了解當年市場(chǎng)需求，開(kāi)展市場(chǎng)預測，有的放矢，按品種需求制定進(jìn)貨計劃，確定合理價(jià)格指導銷(xiāo)售，力爭做到區域銷(xiāo)售，不串換，不內戰，確保了同一品種的價(jià)格的穩定和應季供應配送，滿(mǎn)足了經(jīng)銷(xiāo)商和農民需求，贏(yíng)得了農民信賴(lài)和質(zhì)檢工商部門(mén)高度好評。 
   三、樹(shù)立經(jīng)營(yíng)品牌自我保護意識，主動(dòng)出擊，為加強優(yōu)質(zhì)二銨宣傳造勢。 
   我公司經(jīng)營(yíng)的品牌二銨在當地市場(chǎng)有較高的市場(chǎng)占有份額，農民種田喜聞樂(lè )見(jiàn)，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，區域內各種二銨、一銨的品牌已達十幾個(gè)品種，低含量、偽劣二銨、一銨、復合肥品種魚(yú)目混珠，開(kāi)始大批涌入，市場(chǎng)到處可見(jiàn)，且部分一銨、二銨品名標的混淆，農民購肥難以辨認無(wú)所適從，對分公司經(jīng)營(yíng)品種造成較大的沖擊。為使公司利益不受侵犯，王立增經(jīng)理認為，毛主席論持久戰中指出“只有打擊敵人，才能有效的保護自己”的論點(diǎn)同樣適用于商戰，化肥銷(xiāo)售也是這一道理。面對市場(chǎng)沖擊問(wèn)題，為不影響銷(xiāo)售數量，只有主動(dòng)出擊拼搏，采取措施，只有讓農民增加對一銨、二銨的科學(xué)認識，從真實(shí)含量上辨明是非，提高農民抗拒偽劣化肥自覺(jué)能力，避免上當受騙，才能有效的保護好自營(yíng)品牌。為此承德分公司認真研究促銷(xiāo)對策，制定多種促銷(xiāo)措施應對。承德縣農資公司配送中心在春季銷(xiāo)售中動(dòng)員社會(huì )媒體、電視臺開(kāi)辦了三農服務(wù)之窗，舉辦農資商品講座，多次向農民宣傳真假二銨化肥鑒別法，介紹了氮磷含量多少為二銨、一銨，使農民購肥心知肚明，增加了農民購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)二銨的自覺(jué)性，同時(shí)和工商部門(mén)一起開(kāi)展打假宣傳月活動(dòng)，動(dòng)用車(chē)輛開(kāi)展優(yōu)質(zhì)二銨化肥下鄉，廟會(huì )集鎮巡回舉辦打假宣傳，提高農民防范意識，促進(jìn)了二銨銷(xiāo)售，抵制了偽劣二銨、一銨向本區域的涌入。通過(guò)宣傳造勢，保護了自營(yíng)品牌市場(chǎng)占有地位。在今年市場(chǎng)極不穩定的情況下，承德縣配送中心仍然保持春季銷(xiāo)售二銨2000多噸市場(chǎng)紀錄，為明年二銨銷(xiāo)售積累了經(jīng)驗。 
   四、強化管理職能，規范業(yè)務(wù)流程，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎。 
分公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展初具規模，針對銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多、業(yè)務(wù)范圍廣、各配送中心路途距離遠情況，為做到管理不失控，銷(xiāo)售結算便捷，杜絕事故發(fā)生，他們從強化管理和規范業(yè)務(wù)流程入手，建立了集調運、配送、銷(xiāo)售、信息反饋、快速反映機制，保障業(yè)務(wù)有效的運作。一是在人員安排上，分工明確，各司其責，嚴格規章制度，注重工作效率，經(jīng)理以身作則，員工與客戶(hù)和諧相處，充分調動(dòng)發(fā)揮人的主觀(guān)能作用。體現了人心齊、干勁足、泰山移，同心協(xié)力促發(fā)展的“農資人”的精神風(fēng)貌；二是在業(yè)務(wù)運作上加強了與業(yè)務(wù)公司的溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，統一價(jià)格銷(xiāo)售，不隨意降價(jià)，如實(shí)通報銷(xiāo)售數量，方便了業(yè)務(wù)公司及時(shí)決策；三是規范了倉儲管理，做到了商品碼垛清晰整齊劃一，一目了然，方便了出庫清點(diǎn)，銷(xiāo)售心中有數；四是嚴格結算制度，做到了不賒銷(xiāo)不欠帳，貨款回籠及時(shí)；五是注重加強對各加盟店的檢查指導，及時(shí)對庫存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。由于分公司措施得力，有效地杜絕了各類(lèi)事故發(fā)生，保障了貨款安全。 
   五、深入市場(chǎng)調研，知己知彼。幾年來(lái)化肥市場(chǎng)漲跌起伏，風(fēng)險與機遇并存，不確定因素增多，為使化肥銷(xiāo)售處于不敗之地，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，指導銷(xiāo)售，奪取市場(chǎng)主動(dòng)權，提高市場(chǎng)的應變能力，他們從深入市場(chǎng)調研入手，認為做化肥銷(xiāo)售必須了解市場(chǎng)，了解農民，不了解農民就等于放棄了市場(chǎng)機遇，為此制定了自己的工作要求，每年在化肥旺季和旺季之前至少利用一半時(shí)間跑市場(chǎng)調研、促銷(xiāo)，利用剩余時(shí)間處理協(xié)調有關(guān)業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的溝通，保證了滿(mǎn)負荷運轉，促進(jìn)了工作效率提高。 
   承德分公司充分發(fā)揮各種優(yōu)勢，強化管理職能，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)自身的不懈努力，實(shí)現科學(xué)發(fā)展，完成了全年化肥銷(xiāo)售任務(wù)，為公司交上了一份滿(mǎn)意的答卷。