唐灤分公司科學(xué)發(fā)展促進(jìn)化肥銷(xiāo)售

發(fā)布時(shí)間：2009-02-01

   去年化肥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，化肥等農資商品價(jià)格漲跌起伏。市場(chǎng)供需矛盾突出，給分公司經(jīng)營(yíng)增加了較大的困難。針對千變萬(wàn)化的市場(chǎng)形勢，唐灤分公司慎時(shí)度勢，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以總公司發(fā)展戰略為目標，圍繞“擴大銷(xiāo)售服務(wù)三農”這一主題，取得了經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙豐收。截止12月份累計已完成化肥銷(xiāo)售3.6萬(wàn)噸，農藥254噸，復合肥5286噸，實(shí)現資金回籠1.04億元，無(wú)一拖欠。其工作主要亮點(diǎn)是： 
   一、抓住機遇科學(xué)發(fā)展 
   唐、秦地區幅員遼闊、糧食生產(chǎn)和農業(yè)經(jīng)濟省內舉足輕重：一季作物種植和常年的果蔬生產(chǎn)并存，化肥需求量大、肥市多家經(jīng)營(yíng)、競爭激烈、品種結構有多樣化趨勢。品牌肥、測土配方肥、復合肥、鉀肥和小品種增效肥料多種多樣。分公司為適應當地農業(yè)發(fā)展的需要、確保多事之秋、風(fēng)雨之年完成銷(xiāo)售任務(wù)，面對農業(yè)需求和市場(chǎng)困難多種因素并存的局面，想盡千方百計，確保了今年任務(wù)的完成?；仡櫼荒旯ぷ?，根據科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，重點(diǎn)做好了以下幾個(gè)方面的工作。一是完善了河北農資豐澤苑網(wǎng)絡(luò )建設工作。建立完善了各個(gè)縣級分銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)工作流程和管理制度，基層加盟店已發(fā)展到300多個(gè)，形成了立足唐、秦輻射京、津、東北周邊的物流周轉中心，和業(yè)務(wù)公司合作向東北、內蒙銷(xiāo)售化肥4800多噸；二是加強了與中農灤縣配送中心的合作，利用中農資源、資金在本公司網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)化肥1600多噸，彌補了資源不足，實(shí)現了多贏(yíng)；三是多做了針對市場(chǎng)需求的調研分析，減少了銷(xiāo)售工作的盲動(dòng)性，有的放矢地制訂和修正了要貨計劃；四是利用好客戶(hù)資金，解決了市場(chǎng)和加盟店需求而我公司不能及時(shí)進(jìn)貨調入問(wèn)題；五是建立完善客戶(hù)檔案并對全部加盟商和基層網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售能力和誠信度進(jìn)行了評估。優(yōu)化了資源配置，促進(jìn)了銷(xiāo)售和加快了資金回籠；六是加強了對網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售監管，進(jìn)一步嚴肅明確了銷(xiāo)售結算制度，定時(shí)巡店、盤(pán)查庫存，及時(shí)結算、杜絕了各種事故的發(fā)生。 
   二、順應當地農業(yè)需求，轉變經(jīng)營(yíng)思路，拓展了經(jīng)營(yíng)品種 
   分公司經(jīng)過(guò)幾年努力耕耘，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和經(jīng)營(yíng)品種數量已具備了一定規模，凸顯了集團化發(fā)展、規?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢。河北農資豐澤苑品牌廣大農民已經(jīng)家喻戶(hù)曉。經(jīng)營(yíng)中講誠信，為今后發(fā)展奠定了堅實(shí)的社會(huì )基礎。為實(shí)現可持續發(fā)展，王書(shū)申經(jīng)理認為：以前成績(jì)已成為過(guò)去，經(jīng)營(yíng)思路被動(dòng)會(huì )遭淘汰。順乎于農業(yè)發(fā)展的需求，組織適銷(xiāo)對路商品，首先應及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)思路，用農民心態(tài)融入市場(chǎng)，從中找準化肥品種的介入點(diǎn)，摸準市場(chǎng)脈搏而連動(dòng)，才能實(shí)現可持續發(fā)展。去年在化肥經(jīng)營(yíng)品種上采取了下列措施：一是樹(shù)立了超前意識，加強了新品種、復合肥和優(yōu)質(zhì)品種的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，對新品種進(jìn)行了宣傳造勢，組織農民、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店、廠(chǎng)家聯(lián)合召開(kāi)了新品種推介會(huì ),進(jìn)行廣告宣傳、發(fā)放宣傳資料2萬(wàn)多份，推廣銷(xiāo)售復合肥新品種5個(gè)。全年銷(xiāo)售阿波羅復合肥1741噸，芭田復合肥360噸，使復合肥的銷(xiāo)量和其他化肥銷(xiāo)售比重上升為六分之一，初步摸索出復合肥營(yíng)銷(xiāo)理念。其主要經(jīng)驗是：一是不拘束價(jià)格高低，本著(zhù)當地市場(chǎng)能銷(xiāo)售，價(jià)格農民認可原則。經(jīng)營(yíng)前分公司和加盟店考察市場(chǎng)銷(xiāo)貨情況，省公司出資采購貨源，加盟店負責銷(xiāo)售，二是培育篩選好品種，用投資理念引導農民購買(mǎi)銷(xiāo)售。以少帶多，逐步形成一個(gè)品種的消費群體長(cháng)遠滲透的戰略，創(chuàng )建銷(xiāo)售品牌形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，解決了品種資源不足問(wèn)題。 
   三、十七屆三中全會(huì )精神孕育機遇，新年又有新起點(diǎn) 
   十七屆三中全會(huì )的召開(kāi)必將對今后的農資行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。對此唐灤分公司認為，農業(yè)經(jīng)營(yíng)模式改變，與農業(yè)相關(guān)的各行各業(yè)面臨著(zhù)新的挑戰，同時(shí)孕育著(zhù)新的市場(chǎng)機遇，舊的生產(chǎn)模式的解放必將牽動(dòng)農資銷(xiāo)售體系的再次變革。調整經(jīng)營(yíng)結構，改變銷(xiāo)售方式，已成為新時(shí)期分公司首先考慮的事情。為適應市場(chǎng)發(fā)展，09年重點(diǎn)做好幾個(gè)方面的工作：一是制定好分公司中長(cháng)期發(fā)展規劃，千方百計完成全年銷(xiāo)售任務(wù)；二是深入研究經(jīng)濟危機對當地市場(chǎng)影響，密切關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)和農民購買(mǎi)力動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)的應變能力；三是根據科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求和三中全會(huì )精神抓住促進(jìn)農業(yè)發(fā)展這一主題，發(fā)揮好品牌和網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，超前部署全年銷(xiāo)售，并進(jìn)一步加速新品種的開(kāi)發(fā)推廣工作，將前期農民認可的品牌做大做強，進(jìn)一步解放思想跟上形式發(fā)展，研究解決好服務(wù)三農問(wèn)題，深化農資連鎖經(jīng)營(yíng)的內涵；四是，立足當地市場(chǎng)實(shí)現經(jīng)營(yíng)方式的轉變積極向周邊地區擴張；五是，加強向種植大戶(hù)和唐海、蘆臺地區銷(xiāo)售工作，探索化肥銷(xiāo)售全程服務(wù)等問(wèn)題?？傊?，分公司在新時(shí)期要有新觀(guān)念，新年要有新動(dòng)作，明確方向早動(dòng)手。