保定分公司實(shí)現春季銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅

發(fā)布時(shí)間：2009-04-13

    入春以來(lái)，保定分公司認真貫徹落實(shí)省公司的銷(xiāo)售政策，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，努力克服金融危機給農資市場(chǎng)帶來(lái)的不利影響，不斷分析市場(chǎng)需求，順時(shí)決策，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，抓住機遇，力促銷(xiāo)售，取得了明顯的經(jīng)營(yíng)和社會(huì )效果，截止3月底已完成銷(xiāo)售化肥近3萬(wàn)噸，資金回籠7000余萬(wàn)元，實(shí)現了春季銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。

    及早部署，超前安排，狠抓落實(shí)

    今年化肥市場(chǎng)情況特殊，受去年化肥市場(chǎng)變化的影響，今春化肥市場(chǎng)的不確定因素增多，給分公司化肥銷(xiāo)售增添了幾分難度，如何確保分公司原有庫存如期銷(xiāo)售并獲得較好的經(jīng)濟效益，是分公司最為關(guān)注的問(wèn)題，面對市場(chǎng)多變的形勢，分公司經(jīng)理審時(shí)度勢，正視困難，積極應對，為促進(jìn)銷(xiāo)售，及時(shí)制定了有利于銷(xiāo)售的多項預案，以適應市場(chǎng)的千變萬(wàn)化。一是全員動(dòng)員分析形勢早布局，及早制定購銷(xiāo)計劃，將銷(xiāo)售任務(wù)分解落實(shí)到各配送中心，同時(shí)對區內180多個(gè)加盟店制定了銷(xiāo)售任務(wù)，對于區域內貨源不足的加盟店，春節前后提前進(jìn)行貨源補充。二是明確了重點(diǎn)區域主攻方向。針對區域面積大，保南和保北化肥銷(xiāo)售品種和時(shí)間差異實(shí)行了人員分工，專(zhuān)人負責包片，并為銷(xiāo)售人員制定了銷(xiāo)售任務(wù)指標，任務(wù)指標落實(shí)到人，化任務(wù)為動(dòng)力。三是扎實(shí)抓好化肥銷(xiāo)售。為促銷(xiāo)人員制定采取了專(zhuān)項措施，使下鄉人員做到心中有數，有的放矢搞促銷(xiāo)，起到了銷(xiāo)價(jià)高結算快，事半功倍的效果，真正起到了促銷(xiāo)作用。

    深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內涵，坐商變行商

    自農資市場(chǎng)徹底放開(kāi)以來(lái)，市場(chǎng)變化加快，品種變，價(jià)格變，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方法手段隨之變，發(fā)展的形勢、變化的市場(chǎng)，為化肥的營(yíng)銷(xiāo)方式提出了更高的要求。分公司為適應千變萬(wàn)化的市場(chǎng)形勢，立足于市場(chǎng)占有份額的提高，多進(jìn)快銷(xiāo)，對以前的坐堂經(jīng)營(yíng)、等客批發(fā)、不適應市場(chǎng)要求的銷(xiāo)售方式進(jìn)行了總結，為轉變作風(fēng)、提高效率、鞏固加盟，采取了走出去、請進(jìn)來(lái)，多方位多層次促銷(xiāo)措施，擴大了化肥銷(xiāo)售。一是走出去，加強市場(chǎng)調研，及時(shí)了解當地市場(chǎng)需求，了解各大經(jīng)銷(xiāo)商到貨及庫存情況，做到知己知彼，進(jìn)而提供決策。二是及時(shí)了解各加盟店銷(xiāo)售能力和資金情況，對銷(xiāo)售好結算快信譽(yù)高的加盟店，在資源安排上適當傾斜，同時(shí)利用好大會(huì )交流和下鄉機遇，廣交朋友，尋找新的合作伙伴，抓大不放小，使其不斷擴大規模，逐漸做大做強，為分公司服務(wù)。今春已發(fā)展農藥種子經(jīng)銷(xiāo)商店5戶(hù)開(kāi)展化肥銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。為適應市場(chǎng)形勢要求，分公司制定了制度，確保旺季銷(xiāo)售下鄉促銷(xiāo)時(shí)間，經(jīng)理和職工三分之二時(shí)間跑市場(chǎng)，及時(shí)處理銷(xiāo)售難題，從而收到了市場(chǎng)區域需求底數清，銷(xiāo)售任務(wù)方向明，行情變化決策快的效果。

    強化服務(wù)功能，優(yōu)化資源配送

    針對保定區域農業(yè)需求大，經(jīng)銷(xiāo)廠(chǎng)家及批發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)多，春季銷(xiāo)售時(shí)間短而集中的市場(chǎng)特點(diǎn)，在強化服務(wù)功能方面，著(zhù)重做好了三個(gè)方面的工作。一是要求各加盟店和公司員工牢固樹(shù)立三農觀(guān)念，以誠信之舉，多拉回頭客。分公司從強化服務(wù)入手，增加配送數量著(zhù)想，根據需求，積極組織適銷(xiāo)對路品種，及時(shí)配送到基層，最大限度地滿(mǎn)足了經(jīng)銷(xiāo)商的多樣化需求。據不完全統計，全區域5個(gè)配送中心春季動(dòng)用車(chē)輛500多車(chē)次，配送化肥2.1萬(wàn)噸，解決了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。同時(shí)加盟店普遍開(kāi)展了讓利銷(xiāo)售，以較低的價(jià)格讓利于基層，讓利于農民，滿(mǎn)足了當地農業(yè)需求。定興縣加盟店為促進(jìn)銷(xiāo)售，主動(dòng)調低了銷(xiāo)售差率讓利農民，對配送品種，多年來(lái)堅持每噸盈利10元的原則，薄利多銷(xiāo)。今春該店積極落實(shí)省公司各種方針政策，在服務(wù)內涵上做文章，下功夫，自化肥銷(xiāo)售開(kāi)始，延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，開(kāi)展了電話(huà)預約送貨銷(xiāo)售，每天調動(dòng)車(chē)輛6部，不分晝夜向全縣60多個(gè)加盟店免費送貨2000多噸。

    增強保護意識，區內調劑余缺

    春季肥市受三農政策好、化肥價(jià)格低的影響，農業(yè)需求不減，以二銨、一銨、尿素為主流的優(yōu)質(zhì)化肥品種銷(xiāo)售多于去年。對于目前的化肥銷(xiāo)售，申新海經(jīng)理認為，形勢、環(huán)境、資源和價(jià)格，給增加銷(xiāo)量奠定了基礎。統一定好價(jià)格，區域內調劑好余缺，避免同一品種因價(jià)格不同而相互沖擊，為增加銷(xiāo)量提供保障，最怕同一品種的價(jià)格混亂造成相互沖擊，為此分公司從自我保護市場(chǎng)入手，劃定了各加盟店和配送中心的銷(xiāo)售區域范圍，制定了銷(xiāo)售規則，禁止竄貨，進(jìn)而保證價(jià)格的一致與穩定，也保護了加盟店的利益。在保護好市場(chǎng)方面，一是想想分公司品種在各銷(xiāo)售點(diǎn)的存量情況，二是跑網(wǎng)點(diǎn)看加盟商的進(jìn)貨品種、數量，三是視其銷(xiāo)售情況，主動(dòng)在區內外調貨，調劑品種余缺，指導銷(xiāo)售。四是樹(shù)立好省公司形象，為加盟店排憂(yōu)解難，進(jìn)而增加分公司和加盟店的凝聚力，大家一條心才能保護好市場(chǎng)。