德州分公司科學(xué)指導促銷(xiāo)售

發(fā)布時(shí)間：2009-04-13

    冬去春來(lái)，德州化肥市場(chǎng)擺脫了寒冬的束縛，迎來(lái)化肥銷(xiāo)售的陽(yáng)春三月，政策好，人努力，市場(chǎng)提前復蘇，各種化肥價(jià)格穩中有升。為適應化肥市場(chǎng)的需要，德州分公司面對今年的市場(chǎng)形勢，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，抓住機遇求生存、謀發(fā)展，因地制宜，精心安排，合理調度，促進(jìn)了化肥銷(xiāo)售，取得了階段性戰果，實(shí)現了春季銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。截至3月11日已完成化肥銷(xiāo)售近6000噸，實(shí)現資金回籠1000多萬(wàn)元。

    積極應對困難，尋找銷(xiāo)售機遇

    去年一銨粉粒庫存由于數量較多，受?chē)H金融危機和國內市場(chǎng)突變，形成了積壓，銷(xiāo)售壓力增加，為確保這批化肥的及時(shí)銷(xiāo)售，分公司深入山東腹地了解市場(chǎng)分析需求，積極聯(lián)系客戶(hù)和生產(chǎn)加工企業(yè)，尋找銷(xiāo)售機遇，并與生產(chǎn)企業(yè)共同分析省內外生產(chǎn)與需求情況，幫助企業(yè)解決化肥原料問(wèn)題，贏(yíng)得復合肥生產(chǎn)企業(yè)的高度信賴(lài)，說(shuō)服廠(chǎng)家買(mǎi)斷銷(xiāo)售。同時(shí)當了解到周邊及東北局部地區復合肥市場(chǎng)存量不足，潛在市場(chǎng)仍有需求時(shí)，將信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，及時(shí)供應一銨粉粒和鉀肥，發(fā)運到廠(chǎng)家提前布局，化解了庫存化肥銷(xiāo)售壓力，實(shí)現雙贏(yíng)。

    找準促銷(xiāo)點(diǎn)，發(fā)展新客戶(hù)

    鑒于德州經(jīng)銷(xiāo)商較多，需求接近飽和，促銷(xiāo)難度加大，當了解到平原縣復合肥生產(chǎn)企業(yè)較多原料用量大，而當地又沒(méi)有大戶(hù)供應情況下，多次前往考察，通過(guò)對交通運輸、倉儲安全、方便銷(xiāo)售、節省費用等要素評估論證，新建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，為夏秋銷(xiāo)售奠定基礎。

    加強信息搜集交流，堅持正確決策引導

    針對今年市場(chǎng)變化快這一特點(diǎn)，為搞好化肥經(jīng)營(yíng)，從了解市場(chǎng)入手，加強了信息搜集，及時(shí)與市農業(yè)生產(chǎn)部門(mén)、生產(chǎn)企業(yè)、化肥信息網(wǎng)、百川資訊等部門(mén)建立了關(guān)系，每日有專(zhuān)人進(jìn)行信息交搜集和交流，做到化肥經(jīng)營(yíng)知己知彼，決策指導了銷(xiāo)售。四是強化了服務(wù)意識，煉好內功，為此強化了運行機制，實(shí)行了銷(xiāo)售旺季不分節假日，堅持做到辦公室門(mén)開(kāi)人在電話(huà)通，大小客戶(hù)一視同仁，以禮相待。在銷(xiāo)售工作中以誠信為本，視服務(wù)為企業(yè)生命，用服務(wù)手段和誠信打造了河北農資品牌，廣招天下客。

    開(kāi)發(fā)新品種，爭創(chuàng )新效益

    今年開(kāi)始引進(jìn)控施尿素新品種銷(xiāo)售，有望年內形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，力爭在今年肥市多事之秋做大銷(xiāo)售數量，超額完成全年奮斗目標。