開(kāi)展農資連鎖經(jīng)營(yíng) 實(shí)現商家農民共贏(yíng) ——南和縣郝橋鎮盛鑫加盟店發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)紀實(shí)

發(fā)布時(shí)間：2009-05-12

    南和縣郝橋鎮盛鑫加盟店是邢臺分公司的星級加盟店，至今已走過(guò)了8年連鎖經(jīng)營(yíng)歲月。多年來(lái)在省農資公司和邢臺分公司長(cháng)期關(guān)懷督導下，認真落實(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)的各項政策，堅持科學(xué)發(fā)展，因地制宜，穩健推進(jìn)，持之以恒的發(fā)展方針，使農資商品銷(xiāo)售越做越強，實(shí)現了量的突變。有力的支持了當地農業(yè)發(fā)展，被工商、質(zhì)檢部門(mén)授予四星級農資店，深受政府和農民的歡迎。其誠信守法經(jīng)營(yíng)被農民視為放心店。最近就幾年來(lái)發(fā)展河北農資豐澤苑連鎖后的農資商品經(jīng)營(yíng)情況，我們走訪(fǎng)了經(jīng)理王慶山同志，敘說(shuō)回顧了發(fā)展過(guò)程和管理辦法。 
    認真落實(shí)加盟政策 
    郝橋鎮盛鑫加盟店籌建于2003年，是我分公司早期發(fā)展的鄉鎮級加盟店之一，目前已發(fā)展村級店30多個(gè)，初步形成了網(wǎng)點(diǎn)布局合理的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，具備年銷(xiāo)售超2000萬(wàn)元的能力，市場(chǎng)份額不斷擴大。市場(chǎng)運作成功的奧秘按王慶山經(jīng)理的話(huà)說(shuō)：一是來(lái)源于省農資公司加盟政策正確，符合農村市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際要求，二是加盟店落實(shí)加盟政策不走樣，樹(shù)立好超前意識和戰略眼光，真抓實(shí)干，注重于實(shí)效，三是堅持豐澤苑加盟店發(fā)展規則和辦店宗旨，保證形式與內容的統一，服務(wù)于農村，取信于農民，方便于購買(mǎi)，更注重于誠信和道德。在村級加盟店的發(fā)展上，堅持質(zhì)量第一，自愿加盟原則，遵循加盟規則，加盟前認真考察，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，維護河北農資豐澤苑品牌的聲譽(yù)。 
    誠信經(jīng)營(yíng)，招來(lái)回頭客 
    加盟店農資銷(xiāo)售運作模式，主要貨源來(lái)源于邢臺分公司的配送，占年銷(xiāo)售量的80%，自行采購量為20%。多年來(lái)累計經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售省農資公司配送商品總值1.7億多元，每年資金流水與省公司結算在2000多萬(wàn)元，無(wú)差錯，確保資金安全。其根本在于誠信經(jīng)營(yíng)和省公司各項政策及制度健全和執行力度，在農資商品銷(xiāo)售上持之以恒不售假，不被金錢(qián)所誘惑。每季農資商品銷(xiāo)售嚴格執行省農資公司確定的價(jià)格差率銷(xiāo)售，為發(fā)展農業(yè)、農民增收著(zhù)想。在農資商品采購上嚴把質(zhì)量關(guān)，盡可能多給予農民反哺，化肥價(jià)格上惠及農民，不賺坑農利己的黑心錢(qián)。據介紹近幾年來(lái)每年都有不法商販登門(mén)造訪(fǎng)推銷(xiāo)不合格產(chǎn)品，要求代銷(xiāo)，利潤豐厚，為維護河北農資豐澤苑聲譽(yù)都被拒絕。今年春季有外省造假氯化鉀商販要求代銷(xiāo)產(chǎn)品，每袋價(jià)格13元結算，市場(chǎng)零售每袋50多元，被婉言拒絕，留下了樣品成為向農民宣傳識別真假的反面教材、標本。4月16日我們在其零售門(mén)市，恰與南高村二農民因種棉花購肥，不期而遇，其中一農民連續兩年購買(mǎi)了不合格的棉花專(zhuān)用肥，花了高價(jià)卻棉花減產(chǎn)。今年春播為慎重起見(jiàn)，看到了河北農資豐澤苑的牌子大，承諾醒目不會(huì )售假，專(zhuān)程購買(mǎi)了二銨和復合肥各一袋準備春播，對秋季棉花豐收寄予希望。另一位農民是該店老主顧家種棉花8畝，購買(mǎi)4袋復合肥備耕。當問(wèn)及為什么到加盟店買(mǎi)肥時(shí)，答復：豐澤苑加盟店講信譽(yù)不售假服務(wù)周到俺放心，去年春季購肥因裝車(chē)雙方記錯了袋數，少裝了一袋，回家后發(fā)現不對，回來(lái)找，門(mén)市認賬補了一袋，事雖小，看誠信，我放心。目前郝橋鎮農資經(jīng)銷(xiāo)店有8家，旺季日銷(xiāo)售量加盟店占7家銷(xiāo)售的80%，回頭客不斷增多，在配送服務(wù)上，該店從強化服務(wù)入手，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝，確保數量、車(chē)輛、時(shí)間、地點(diǎn)四落實(shí)，執行免費送貨制，常年配備車(chē)輛3部送貨至銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和田間地頭，為降低成本采取了就站就地直撥辦法，電話(huà)預約配貨數量達80%，深受經(jīng)銷(xiāo)商和農民信賴(lài)。 
    樹(shù)立區域市場(chǎng)自我保護意識 
    開(kāi)展農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是農資流通體制改革后呈現的新事物，內涵豐富涉及面廣，哲理多，市場(chǎng)奧妙都在其中。對此王經(jīng)理認為，河北大地目前進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)成功的只有河北農資一家，實(shí)誠不易，其中一點(diǎn)與區域運作市場(chǎng)保護十分重要，區域內同一品牌價(jià)格售價(jià)不一，相互沖擊，商家已視為大忌，在旺季區域內專(zhuān)營(yíng)品牌控制好市場(chǎng)可增加銷(xiāo)售30%，零售網(wǎng)點(diǎn)增加效益40%，網(wǎng)點(diǎn)不會(huì )出現萎縮，控制不好零售商會(huì )放棄同一品牌的經(jīng)營(yíng)，歷史經(jīng)驗教訓深刻，為此他們在保護區域市場(chǎng)方面做到“三個(gè)統一”：一是了解各網(wǎng)點(diǎn)情況勤轉市場(chǎng)，指導協(xié)調好價(jià)格，確保區域價(jià)格的統一；二是區域內商品配送按需求統一配送，避免了市場(chǎng)變化相互壓價(jià)形成內訌；三是及時(shí)向分公司通報區域內到貨銷(xiāo)售情況，由省農資公司確定統一的營(yíng)銷(xiāo)策略。（市場(chǎng)部）