定興配送中心在連鎖經(jīng)營(yíng)中發(fā)展

發(fā)布時(shí)間：2009-06-12

    近年來(lái)，保定分公司定興配送中心認真貫徹落實(shí)省公司關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)、發(fā)展豐澤苑加盟店的有關(guān)方針政策，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，真抓實(shí)干，誠信務(wù)實(shí)，注重經(jīng)營(yíng)效果，開(kāi)創(chuàng )了農資連鎖經(jīng)營(yíng)新局面，詮釋了發(fā)展農資豐澤苑，服務(wù)三農的真諦，涌現出很多感人的事跡和突出貢獻的個(gè)人，被業(yè)內人士視為典范，譽(yù)為楷模。今年該配送中心已發(fā)展豐澤苑加盟店60多家，其他銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)100多家，年銷(xiāo)售量達8000多噸，深受農民朋友的信賴(lài)，有力地支援了當地農業(yè)發(fā)展，得到了縣政府及有關(guān)部門(mén)的支持與肯定，實(shí)現了多贏(yíng)。 
    堅持發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)宗旨、合作雙贏(yíng)信念 
    配送中心自03年創(chuàng )建以來(lái)，在保定分公司的關(guān)懷指導下，農資豐澤苑加盟店從無(wú)到多，配送品種數量從小到大，使當地農業(yè)生產(chǎn)需求的省農資經(jīng)營(yíng)主流品種的市場(chǎng)占有率從原來(lái)的20%上升到90%，實(shí)現了質(zhì)的突變。配送中心的穩健發(fā)展運作成功，歸功于加盟政策威力和中心張海文經(jīng)理的努力運作，對此張經(jīng)理有獨到的見(jiàn)解。他認為發(fā)展農資加盟店是新時(shí)期建設新農村，完善化肥供應體制，為農業(yè)提供產(chǎn)前產(chǎn)中服務(wù)是廣大農民的渴望，豐澤苑的發(fā)展不能脫離化肥配送服務(wù)，只有提供優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，加強服務(wù)功能，農民認可滿(mǎn)意，才能實(shí)現可持續發(fā)展。為此必須做到：一是堅持農資加盟的宗旨，首先是配送中心自身講誠信，打鐵必須腰桿硬，珍惜省農資公司及保定分公司的關(guān)照與厚愛(ài)，與分公司貼心合作，同舟共濟，時(shí)刻保持與總公司政策方針一致；二是在業(yè)務(wù)運作上不腳踏兩只船、朝三暮四，更不被一時(shí)利益所沖動(dòng)，犧牲省農資公司利益，損害省農資公司加盟店形象。多年來(lái)有不少廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商登門(mén)推其產(chǎn)品卻被婉言拒絕，經(jīng)營(yíng)化肥只有省農資公司一家；三是不被金錢(qián)所誘惑，不造假、不售假。盡管市場(chǎng)流行假冒化肥很多，利潤驚人，但配送中心堅持原則，損害社會(huì )公德、坑農害農的事情堅決不干；四是發(fā)展農資豐澤苑加盟注重質(zhì)量講實(shí)效，選好合作伙伴與對象，更重視人品和誠信，加強對銷(xiāo)售能力的考察。堅持加盟原則，對于舉止不端，有造假販假坑蒙拐騙行為，有損加盟形象的堅決不發(fā)展；五是發(fā)展加盟店合理布局，原則重點(diǎn)考慮運輸交通便利，方便農民購買(mǎi)而設點(diǎn)。目前連鎖經(jīng)營(yíng)初具規模，為增加銷(xiāo)量奠定了基礎。 
    加強經(jīng)營(yíng)管理，深化合作加盟內涵 
    定興配送中心是分公司在保北市場(chǎng)較大的星級店，每年配送銷(xiāo)售量大，時(shí)間相對集中。完善經(jīng)營(yíng)管理對分公司穩健發(fā)展至關(guān)重要，為進(jìn)一步做好銷(xiāo)售，增加效益，他們從加強經(jīng)營(yíng)管理入手，管理到位，降低了損耗，杜絕了各種事故發(fā)生，確保了貨物資產(chǎn)的增值，在經(jīng)營(yíng)管理方面注重做好了幾個(gè)方面工作：一是注重市場(chǎng)研究，有計劃地按區域市場(chǎng)、需求季節組織貨源，及時(shí)對化肥調入配送，在組織貨源上堅持做到暢銷(xiāo)品種按需求編報要貨計劃，有的放矢，對于新品種先少量進(jìn)貨，立足推廣后逐漸增加量力而行。減少了資金占壓，優(yōu)化了資源配置；二是加強貨款結算管理。對于豐澤苑加盟店，實(shí)行采取先預收貨款送貨，或銷(xiāo)后收款結算的辦法。切實(shí)做到了貨款兩清，日清月結，不賒、不欠，加快了資金周轉，幾年來(lái)為省農資公司累計銷(xiāo)售各種化肥5萬(wàn)噸，從無(wú)一次拖欠，從根本上化解了資金風(fēng)險；三是加強倉儲管理。使倉儲化肥實(shí)現了垛碼整齊劃一，碼標數字清楚，方便了出庫與清點(diǎn)；四是對于影響銷(xiāo)售結塊或潮濕化肥及時(shí)進(jìn)行加工，幾年來(lái)累計加工結塊化肥1200多噸，為公司減少損耗，節約費用4.8萬(wàn)元。 
    加強配送服務(wù)，惠及農業(yè)，讓利于農民 
    為使連鎖經(jīng)營(yíng)落到實(shí)處，定興配送中心堅持以配送服務(wù)取勝，在區域范圍內積極發(fā)展新客戶(hù)，并對長(cháng)期客戶(hù)建立了客戶(hù)檔案，實(shí)行微機管理，進(jìn)行信用等級評估，在配送數量時(shí)向上傾斜，進(jìn)而做到了對各網(wǎng)點(diǎn)每年季節需求數量心中有數，方便了配送，起到了事半功倍的效果。為做好農資服務(wù)，工作注重實(shí)效，一是積極開(kāi)展了電話(huà)預約訂貨，堅持銷(xiāo)售旺季，每天組織動(dòng)用送貨車(chē)輛2—6部，不分晝夜奔跑于鄉間，不論多少全部免費送至各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和田間地頭。據統計，每年免費送貨數量有七至八千噸；二是讓利于農民惠及農業(yè)，為進(jìn)一步鞏固加盟成果使省農資公司惠農政策真正惠及農民，在價(jià)格上嚴格執行分公司確定的價(jià)格銷(xiāo)售，常年堅持微利多銷(xiāo)的策略，贏(yíng)得了廣大農民信賴(lài)進(jìn)而擴大了市場(chǎng)份額。（市場(chǎng)部）